理想区2016AAP,Proud of U

一年一度的区域AAP,今年的主题是巨龙再现,和风之夜,因此大家都一派日本风的打扮。而这次活动中最让我觉得骄傲的就是由我带出来的团队同事开始有机会登台领奖。每一年都让自己和自己的团队有所进步,每一年都会有那么少许不同。

 

Jacqueline在参加完当晚的活动之后,写了篇文章,其中有一段写到:

在决定选择U区作为新的发展平台之后,去年五月,第一次参加区域的周年颁奖典礼,最吸引我的,是这个不到50人的区域,竟然有18位MDRT!其中很多也就是一到两年资历,到底是如何做到的?明年,我能否成为其中的一员呢?带着心中很多疑问,七月入职,踏上了寻宝之路。

过程中,得到了很多旧客户的理解和鼓励,转公司多少会带来一些不便,但是他们给了我最大的信任和支持,顺利完成交接手续之余,更加表示看好我在新公司的发展。遇见你们,是职业生涯中最大的幸运,也让我更有信心,不能辜负大家的期望。

八月拿到了新的营业员号码,MDRT之路正式开始。新区域的培训体系非常到位:全区不分小组,共同学习,共同操练,时至今日,每次在培训中,都会有很大的收获,也逐步学习未来如何帮助更多的新同事取得成功。区域的分享文化也无处不在:早会分享,微信群组,区域间优秀同事的交流,MDRT伙伴计划,每一项都让我受益良多,学习方法之余,更加调整好了自己的心态。

十月,在新老客户的各种支持之下,MDRT目标终于如愿达成了,刚想放松庆祝下,区域总监发了一封电邮给我,其中有一句话记忆犹新,“你错过了三年,所以今年要做三个MDRT!”瞬间被mo到流鼻血,只是,还剩不到三个月的时间,近乎不可能完成的任务......但此时心态已经不同了:当对自己的信心日益增加,当专业能力和抗压能力同步提升,当坚持成为一种习惯,只要有一线希望,都不会轻言放弃。一路坚持,跌跌撞撞,到了十二月三十号,真的做到了三倍MDRT,赢得了人生第一个COT(百万圆桌超级会员),那一刻,宛如梦境。

今年的颁奖晚宴上,拿到了COT奖牌和最高新人业绩奖,更重要的是,我开始明确自己的发展路径,知道哪些地方需要优化提升;也有信心帮助新同事突破自己,快速成功;更加清晰如何帮助有志于在我们行业长远发展,但是苦于没有方法的朋友们取得突破,相信这一切的价值,远超奖项本身。

除了Jacqueline,团队中还有Robert,号称罗总,作为最佳新人之一登台领奖。当年我也拿过新人最佳,而如今则是轮到了我的得意门生。今年Robert即将完成他的第一个COT,而如今仅仅是5月份!在一个时代机遇情况下,有心努力的年轻人自然可以有更多的机会。

还有Mia,虽然去年年中才加入这个行业,最终离Top差一点点,但W大非常信任地让其担任其中一位司仪,表现得非常出色。Mia在4月的总结中说:你若美丽,蝴蝶自来。

还有若干位没有上镜的新同事,非常期待他们有个Fast Track,在这个充满活力的团队中,每个人都可以互相学习,别人能够做到,为何你会做不到呢?

每次这样的颁奖晚会总是很头痛,这些奖杯怎么弄回去呢?这次一共又多了四五个奖杯,作为过去的一种记录。但更加重要的是向前看。我在昨日澳门分享时说,我看《激荡三十年》这本书时热血沸腾,我曾经想象,自己若是在八九十年代那个改革开放的潮流下时,我会做什么样的决定?我是否有机会至少能够看到王石、柳传志等他们的影子?在他们那个激荡岁月,他们创造出了他们的传奇。而如今,是否是保险行业的激荡岁月呢?时代给了我们机会,我们还在犹豫什么呢?

除了佩服柳传志、马云等他们的成就,我更加敬佩他们对年轻人的影响。就如同他们的经历与故事激励了我,同时也给我一些启发,在我的激荡三十年后,我是否能够有同样的能力与资格去影响一小部分人呢?至少我团队的同事应该已经受到我一点点的影响。我希望正是因为我的影响,他们会变得更加出色,青出于蓝。培养自己,也培养他人,角色的逐步转变,也让自己成长得更快!这是今年的颁奖典礼给我最大的体会。

很多其他团队会非常佩服W大带领的整个理想区大团队的成长,从一个默默无闻的小区域,从MDRT人数个位数,几年内业绩每年以翻倍的速度增长,而MDRT人数比例也增长到超过65%,而今年的目标则是100% MDRT比例。培养年轻MDRT的文化和系统下,适合的人才自然能够得到快速地开花结果。而吉力所带领的Attraction团队,则更以超过50% COT的人数比例作为自己团队的目标!加油!

Proud of U!

吉力理财

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