听TOT女神Phyllis Zhang的分享

Phyllis Zhang,传说中的TOT女神,从2013年开始,每年都是通过大额保单来达到TOT,而年龄却很小,所以让我们十分得惊叹。有幸今日请到她来团队进行分享,而以下是吉力与吉力团队中参加这次讲座的同事们的心得回复。

女神能够很“容易”地与一些超高净资产人士交流并且让他们愿意在她这边配置保额上亿的保单,在她自己看来是“只见贼吃肉,不见贼挨打”。一切轻描淡写的成功的背后,都是有一份努力在。而这份努力并不是想着如何去把这些人变成客户,而是像“小伙伴”们一样对待,因为他们就是她的朋友,真心朋友。这样的信任关系的建立,真诚地对待别人,这些朋友自然就会问到关于理财配置的问题,而她也说自己会完全站在客户利益的角度出发,为他们着想。

她提到一个例子,有一位客户希望为他自己投保1000万美金的保额,而她提醒这个客户,其实两夫妻都配置一定的保额才对双方都有保障利益,若是保费支出有限的话,那么不如这1000万美金保额,分成两夫妻各自500万美金。事实上作为代理人,她的收入是赚少了,因为这位客户的太太要年轻很多,但是却站在客户利益角度对客户有利,因此客户如此得欣赏她,愿意为她推荐更多的客户。

在建立自己的形象时,她提到并没有像很多微商或者卖保险的,每天都发布很多关于保险销售的文章或者帖子,她主要的朋友圈就是适度的吃喝玩乐,让她自己朋友圈的朋友们看到她的生活,愿意和她一起玩。将心比心,她喜欢看到别人什么样的社交网络,会屏蔽什么样的人,自然就知道应该怎么样去做。她知道自己能够吸引相同水平的朋友,逐步建立起信任感,自然当为他们设计资产配置方案时,朋友也会更加愿意接受。“广撒网,广交小伙伴”,不刻意地去所谓经营客户,因为他们不是客户,而是朋友。

之前另外一位嘉宾来分享时也同样提到,我们是做好自己,真诚地对待朋友,我们的眼中没有客户,只有对我们信任的朋友们。所以,成功之道,在一定程度上,理念是相同的,因为人性本身就是相同的吧?

 

吉力团队同事们说:

Robert:越是有钱人,越需要的是朋友。努力提升自己吧,对自己要求要严格,投资自己,好好做人,借力打力

Jacqueline: 没有人愿意被sell,但是商人都愿意用“免费”获取利益;做得很少的elife和wp,连同传承和保障概念,是连续tot的基础,不但需要学习,更加要说服自己多开口,不局限于现在的框架

Mia:一个聪明直爽自律勤奋的girl就是这么perfect~ 特别喜欢这种background好,又比自己勤奋的人!人家对WP的了解,对金融的认识,都是真材实料!如果我要向上游,我自己就要先变成上游,至少先做成上游的样子,用专业知识去弥补背景的短板,去match那个圈子的需求。比起和他们做生意,我更喜欢那种和有智慧的人打交道的生活方式:阳光~ 沙滩~ 海浪~ 仙人掌~

吉力理财

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