幸运与充满成长的2015,期待更加惊喜的2016

2015年是我真正成为销售团队管理者的第一年,自己个人业绩与团队业绩都需要自己兼顾的第一次尝试。在2016年1月1日飞往迪拜的飞机上在写这篇文章,回头看看这一年,我会觉得自己很幸运,当然我也不会否认自己确实很努力的让自己成长。

在圣诞节回家时,我跟爸爸聊起,假如说当初我并没有决定博士肄业而转硕士毕业,现在会是什么情况?可能刚刚完成论文,刚刚踏上社会,对前途依然觉得迷茫。从当年大学第一年决定从商学院转专业到机械工程学院,到在美国时决定不再留下工作或继续Ph.D,用“折腾”来形容我自己是完全合理的。似乎很像水瓶座的风格,不走寻常路。我一直说,其实有些决定我是后悔的,比如当初转学工程,不过若没有这一段经历,恐怕自己现在并不会处在目前的环境中,当然也不排除会比现在更好。我觉得其实每个阶段都可以做很多选择,去做想做的事情就好嘛,只不过很多人更加愿意在自己的舒适圈里逃避改变罢了。不过这也没有什么对错,每个人选择不同的生活态度,成功、开心与否,都是自己去定义,无需其他人的评价。

2015年,一路走得可以说是跌跌撞撞,但最终收获了一个十分惊喜的结果。不但自己完成了百万圆桌顶尖会员(COT)的荣誉,团队更是诞生多位COT和MDRT,后者给予自己的成就感远超于前者,我想这个很多已经为人父母的小伙伴们一定能够体会到。中途的跌跌撞撞,也是给我这个新人在管理上很好的一课,只不过不同于为人父母,孩子是不会离开爸妈,就看爸妈如何培养;而在工作中,团队的同事却会因为种种原因选择离开,一开始真的会觉得伤心和自责,责怪自己没有帮助她顺利起步或者伤感无法再一同前进。身边的老同学们把跳槽视为自己职业发展的必经阶段,而我们行业则不同,转行跳槽往往是不得已。而我也一直和团队的同事说,你们不是我的下属,你们是我的合伙人,Partner。所以一旦有人离开,我会觉得自己失去了一个很好的伙伴。显然,这是一份很纯的天真,渐渐也发觉有人离开有人加入,反而逐步让团队变得更加得稳固。

我相信任何一个行业都有一些特别的因素能够决定一个人是否能够脱颖而出,比方说性格或者某项Skillset,有些能够培养,而有些则更多是内在因素决定的。我发现清楚的目标感和一种不甘于输给别人的好胜心在这个行业中特别得重要。我们这个行业均属于自雇人士,我们其实是为自己工作。付出多一些就多一些收入回报,反之亦然。朝九晚五、完成老板指派的工作的心态是不可能让自己在这个行业有什么特别的成就。如同一支精兵和一个人数众多的乌合之众间的交战,只要选择正确的战略,后者很难赢前者。在麦肯锡做顾问的老同学跟我说,他们公司一直非常缺人,这点让我很惊讶。我问他:你们公司要求很高好不好,很多人想进都进不去,怎么会缺人呢?他说:因为他们不追求人数,一定确保Candidate真正符合麦肯锡的要求才会给Offer,哪怕平日工作中他们确实非常缺人手。所以麦肯锡会成为学生们毕业梦想之地,很多成功人士的“黄埔军校”咯。

2015 Closing dinner

2015年吉力团队核心成员(Core Member)的Closing Dinner

2015年最开心的就是有新加入的几位优秀的团队同事,正是他们对目标强烈的追求感和不断努力学习的心态让我意识到应该组建一支什么样的团队。

新的一年,我希望能够继续跳出自己原有的“舒适圈”。我的想法也很简单,如果今年和去年做的事情一样,那恐怕收获的结果也会差不多,若是运气不好,反而会退步。这和很多人逃避改变又有什么区别呢?今天一定比昨天更好些,因为日子不应该白白逝去,我们总会从每天中收获一些,改变一些,更好一些。希望2016,大家一起共同进步!

吉力理财

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