吉力2015财政年度总结

友邦集团的财政年度是从12月到下一年的11月,所以每年的11月就是公司的年结。如今12月,也就是新一年的开始,在计划下一年的工作前,当然需要进行一下总结得失,也整理一下思绪。

2015年是我第一年独立带领团队,吉力团队正是成为友邦的一个Agency Team,有了独立的Code,最大的感触就是:Leader并没有那么容易做。

保险代理团队不同于其他公司内部由HR招聘的团队,作为Leader的我可以有充分地自主性来选择什么样的人,当然对方也在选择我。一年中,团队出现不同性格的同事都有,而离职的情况也发生多次。特别是对于同事离职,从一开始的不知所措,到如今逐渐发现其中的合理性。因为确实并非每个人都适合从事销售行业,即使表面条件适合,同样并不代表适合我们团队的文化。从如今吉力团队的成员构成来看,都拥有一个比较明显的特征:对目标有非常强烈的追求感。看上去简单?却并非每个人都拥有。有多少人愿意跳出自己原本舒服的comfort zone,进入到需要挑战自己的一个领域呢?即使目前香港保险市场看上去形势再好,却依然有失败者。这不在乎外界因素,皆为内因使然。如今吉力团队招聘时,会更加看重这些性格与思维的因素。有这样内心深处的"不甘心",自然有动力去学习专业和销售技巧等等。吸引力法则,在团队招聘上,我希望有更多接受这样观念的合作伙伴。

在经历过一轮磨练之后,吉力团队在2015年的业绩在所有同级别的团队中排名前5%,而从人数而言,我们却少于其他Top的团队。精兵之路,我觉得在接下去的2016年度中,我依然会选择这样的路线。

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我个人业绩而言,2015年也创造了一个突破,从2013年的MDRT,到2014年的两倍MDRT,而今年则超过了3倍的MDRT而获得COT(Court of the Table) 的荣誉。回想这一年,开心的却并非做了多少销售额本身,而是这一年认识了很多新的客户而成为自己的朋友。一共102份保单,不知不觉完成一个"马拉松"的称号,主要还是因为现在朋友们对于保险方面的需求也越来越多样化,而能够通过保险来满足这些需求的组合也非常丰富,因此一个家庭可以用一个保险设计的组合来为家庭建立防火墙以及未来的稳健储蓄。吉力也是非常感激客户的信任与支持。

除了帮助他们之外,其实每个客户都一定程度上让我成长。今年我很多客户都是刚刚生了宝宝的年轻家庭,也有在事业上取得非凡成就的企业家家庭,他们有各种值得我去请教和学习的地方。我觉得这些朋友才是我最大的收获。而我也愿意通过各种不同的途径来提供更好的服务给大家,希望让大家都觉得有吉力这个朋友也能非常不错~现在当然有很大的进步空间,并且以什么样的方式来实现会更好,我依然没有答案。就如同创业一样,我提供的产品肯定不仅仅是保险建议本身,服务行业的创业本身就是希望能够提供大家都受益的服务。这依然是我在思考的问题。也希望能够和一些有创业想法或者正在创业的朋友们去讨论这种话题。

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上次看到一篇专栏说:选对行业是最好的理财。从毕业到现在,虽然短短几年时间,我却非常认可这个观点。在一个朝阳行业并且遇到了时代机遇时,能够创造出来的机会和收益是非常得大。而吉力团队主要依靠的平台——友邦保险,也确实是值得长久合作的平台:为客户提供便利或者福利,是真正地为我们谋福利;而各种措施也同样以我们前线的需求角度出发,尽力为我们提供服务。所以近些年友邦的发展才能如此之快。不谋而合,友邦今天也发表了官方的2015年的回顾。希望与其一同快速发展吧!

吉力理财

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