【吉力理财顾问的故事】保险二代们都开始逐步走上管理团队了

20151120 NUM Seminar Sharing

昨日作为“学长”被邀请为新一届升职为分区经理的同事们做个经验分享。看到很多熟悉的其他团队同事,其中就有两位我较熟的“保二代”朋友,他们的父亲均在公司担任执行区域总监的职务,带领近千人的团队,而他们自己则是与我一样从一个业务经理,从最基本的职位开始做起。如今,也走上了团队管理的路线。

分享的同时,其实我自己在想:为何他们的父母会鼓励他们走理财顾问这条路?或者他们自己愿意走父亲同样的路线呢?要知道,以我所知,他们并没有用到太多父亲的资源,因为一个成功的团队领导肯定知道如何是鼓励一个新人,如何是毁掉一个新人,所以一定会让他白手起家,自己去做。如果这样一定和我当初同样辛苦。而作为父母,一定是希望孩子有前途、有发展,假若一个行业是每况日下、充满负面的情况下,没有父母愿意把孩子推入火坑吧,哪怕他们自己身处火坑中?

我们团队同事中也有当上妈妈的,他们打趣地说,现在就开始培养下一代MDRT了!如果将来我有孩子,可能我也会朝着一名MDRT去培养她、去影响她,除非她有自己其他特别的选择。我一直觉得,理财销售这个行业对于初入职场的年轻人是和很好的培训平台,而当自己能够培养出那么多MDRT后,我相信这套体系一定能够让自己的子女做得更好。就算万一不小心失败那又如何?学到的东西和锻炼到的心态是能够让自己受益一生的,年轻人什么都没有,有的是时间,怕什么呢?

这个行业还有个小秘密。当团队管理做到某个非常高的职位之后,这个团队、这盘生意可以如同家族企业一般传承给自己的子女的,但对继承的子女则有一定的从业经验要求,并且企业继承一般,要面对非常复杂的人事问题,对于二代也是一个巨大的考验。所以,二代们从零起步,真正靠自己本事闯出一片天之后,再来继承更高的位置,方能服众。这点是不是跟目前很多富二代被安排在家族企业里从底做起是一个道理?这也是为何我一直把理财顾问这份工作、吉力理财这个品牌,视同为自己的创业,将来会成为我目前偶像那般庞大的团队,如此之多的优秀的人才,以及我自己的二代。

小小感悟,与大家分享,一同加油!

吉力理财

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