不同的工作阶段,需要不同的skill set

之前跟目前在麦肯锡工作的老友聊天,Consultant都喜欢把装逼的词挂在嘴边,当然,他们讲的确实是蛮有道理的。其中,他就讲到一点:不同的工作阶段需要有不同的skill set。比如他们,从刚入行的分析能力,寻找资料的能力,解决商业问题的能力等等,到某个级别之后的管理能力以及拓展业务的能力。他们有些同事正是因为无法提升自己的工作技能,而选择离开公司。想想,其实我们的工作也更是如此。

在我们的工作中,第一个阶段就是拓展业务的能力,其中包含了硬性以及软性的沟通技能等等。这个行业里有很多人的做法在我看来是值得商榷的,特别是在招募团队这一块。这个行业做得出色的朋友,会给外人一种感觉:似乎做得非常得轻松,就能够赚到很多,那么是不是我也可以呢?如果让我来回答这个问题,我会说:取决于你是否愿意付出很多。在招募时,很多人会把这个行业的前景和内容描绘得过于美好,过于轻松,以为能够把弹性的工作时间和不错的收入水平直接挂钩,你仔细想想就知道,这跟传销的宣传方式有什么差别?这个行业在个人业务阶段做得出色,必须要有良好的培训配合个人正确的心态,同时拥有团队适当的支持——不仅仅是培训上的支持,更重要的是团队的氛围和分享。而对个人而言,一定会有很多以前不曾有过的尝试与经历,这些都是能够帮助自己在某些方面成长的环节,但走出原本的舒适圈,肯定会让自己辛苦不少。大家都不会把这些辛苦展示给别人看,每个人的成功都来之不易。对这个行业感兴趣是一件好事,但不要被轻易地欺骗了。个人业务的skill set的掌握程度和心态,决定了第一阶段所能够达到的成就。

而这个行业第二阶段,则是团队管理阶段,这样的skill set可能会比个人业务阶段更难,但对于自己成长的促进也会更高。绝大多数行业的工作都是在有多年的工作经验之后,才会开始带领一支小团队开始,而小团队的招募则完全交给HR来完成。不过在我们行业,可能工作一两年后,就会开始尝试自己招募团队,用自己的吸引力来吸引对这份工作和团队感兴趣的朋友。而更重要的是在团队建立起之后,能够帮助团队同事达到理想的水准要求,帮助他们的成长,而与此同时,也要学会如何面对团队成员因为各种原因的离开。铁打的营盘,流水的兵。能够组建一支长远发展的团队,需要的就是一种新的skill set,这点则是真正决定了一个人能在理财保险行业达到什么样职位的关键——优秀的理财团队管理者不一定是个人业绩上的最Top sales喔。

我个人觉得这个行业非常吸引我的就是在不同的阶段逼着自己提高不同的skill set。这些技能一部分W大或公司培训部门会通过这个形式指导我,但更重要的则是需要逼着自己从日常的管理中去慢慢体会。这篇文章不但是我自己整理思绪和体会的总结,也是希望能够分享给其他对我们工作感兴趣的朋友们,哪怕是出于一个好奇,能够多了解一点香港理财保险职业发展的信息。这也是吉力一直努力在做的。

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