【吉力工作心得】适合的团队适合的人

因为香港的保险理财市场非常火爆,因此有很多原本旁观的朋友也想要试试加入这个行业。有很多朋友向吉力咨询说他到底行不行?我的回答都是:你的目的到底是什么呢?

有些人看中这个行业能够赚钱,确实如此,但是若是仅仅只是钱的话,恐怕这行也会陷入一个死局之中。作为一个金融服务行业,特别是一个与客户关系会保持相当得长的服务行业,在完成一份保单时候也多了一份责任。很多人想兼职,我就会问他:若是你自己买保险,特别是保障类保险的话,会不会找一个只是想赚钱做兼职的人买呢?特别是保障类保险,会牵涉到赔偿等事宜,你是否希望你的保险代理人当你遇到问题时不知所谓甚至让你直接去找公司处理呢?自然,当角色转换时,客户也会考虑这个问题。这也是为何通常在这个行业做得越久、开始带领一个不错的团队时,就不会轻易地跳槽。所以,在加入这个行业前,你需要想清楚自己到底要的是什么呢?

这个行业的发展风格非常得多元化,每个团队都会有不同的风格——有老人团队,有妈妈团,也有活力四射的年轻人团队,比如我们。每个团队在发展到不同阶段都会转型,因此团队总监的长期战略就尤其重要。而对于期望加入这个行业的朋友们而言,一个团队是否适合你就尤为重要,因为几乎没有人期望自己会独立无援地独立作战甚至连个合格的团队培训都没有——不要惊讶,这个行业里有相当多的团队就是如此的...... 而除了工作以外,你希望得到些什么?在有些团队,这份工作可以做得很开心,只要你有一群开心的同事的话;在另外一些团队,这份工作也可以做得很无聊,因为你可能见不到你所谓的“同事”。这个团队、谁会带你,这些比其他选择因素更加重要。

而选择公司?以友邦AIA和保诚这两家香港最大的两家非银行系的保险公司而言,给予前线销售的待遇基本都是类似的——要不然市场因素肯定就会来给予相应的结果。而两家的产品,基本上而言可以通过市占率可以看出其实不相伯仲,况且,永远没有卖不出去的产品,只有没本事把产品卖出去的销售。所以,还是应该把考察因素放在团队和Leader本身。

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以上的图片来自于:香港友邦保险官方微信平台推送

有很多人看到我们团队的MV,笑着说:你们真是可以的。因为相信几乎没有什么团队会愿意花时间和金钱来拍摄这么一段团队的MV,甚至即使团队总监自己想拍,但团队同事是否愿意花时间来配合也是另外回事——毕竟对于同事个人而言,花时间却不会带来任何直接的回报,在这个业绩说话的行业,似乎并不值得。但是,我们这个团队却能够做到这点,所以甚至有泰国的CEO都发来赞扬。这就是一种团队的文化吧,大家愿意为集体真心付出,为团队集体贡献自己的一份力量。在这样的团队里面,大家也会更加愿意互相帮忙。对于一个新人而言,在能得到充足的帮助下快速成长,夫复何求?

献上我们这段MV的拍摄花絮,让大家更好地了解这段MV的背后故事。

吉力理财

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