【吉力读书】我们如何和别人建立起真正的关系呢?

销售,特别是理财保险行业,就是一个People Business。能够和原本并非很熟的朋友成为客户关系,进而成为很好的朋友,就是在这个行业中取得成功的必要环节,这也是这个行业吸引我的地方。很多人问我:做这个行业是不是要很好的人脉关系的人才能够做得好?

我回答:不是,但也是。第一个“不是”的原因是,因为我们并不需要一个新人本身有很好的人脉关系。有人脉关系当然会有利于自己很快地取得成功,但也的确有相当多的成功的保险代理人是从完全没有什么社会人脉的家庭主妇甚至大学毕业生做起的——小弟吉力就是后者的例子。

但又为何“是”呢?因为在这个行业取得突破一定要靠自己逐步建立起很好的人脉网络。若是做了许久都没有进展的话,一则他并不用心,二则用错方法。而人脉关系的建立是一门学问,人家为何要和一个销售做朋友?应该没有人会喜欢“被Sell”的感觉吧?可无论是私人银行客户经理还是保险团队的总监,亦或者任何行业的金牌销售,他们一定都在一个庞大的人脉圈中有一个很好的口碑。我自己觉得,他们能够做到的理由是:真心把一开始认识的朋友当做朋友,而绝非客户。是否真心对待别人或者别有所图,别人一定知道。

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一个偶然的机会被人推荐这本《别独自用餐》这本书,书中讲到了很多关于如何逐步建立人脉关系的作者心得。这本书是作为创业者必读来推荐的,而我从一个销售团队管理者的角度,把一些精华部分要求我的团队成员去阅读。始终抱着一颗“付出”的心,对于目前我们并没有太多资本和资历的时候,可能是唯一可以做的。引述了上下两个节选段落,期望能够引起有心人的共鸣吧。


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吉力理财

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