顶尖销售是如何让子女们卖旗的?

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香港有个特殊的文化:“卖旗”。初来香港的很不明白到底是卖什么旗帜?其实卖旗就是上街要求别人慈善捐款,给了钱之后就往身上贴一张小纸条。这个我以前当学生时候也做过一次,初初很害羞,不过被拒绝几次、成功了几次之后,基本上就跟玩儿一样了。

今天我们W大的“师叔”来我们区域做分享,他是我科大的师兄,现在已经贵为带领近百号人的区域总监。他在分享中提到一个故事:他们家子女们卖旗。

他们家的孩子,一年会参加两次卖旗。作为一个Top Sales,他对他女子也同样有严格的要求:1. 定好一个目标时间一定要把所有的贴纸卖完;2. 不准对方不给钱就派贴纸;3. 即使再亲、再熟的朋友也一定要上前要求捐助;4. 即使对方身上已经贴了捐助标签了(对方已经在其他地方捐过一次了),也必须上前再要求捐助一次。

看完这四个要求,就一定明白这个老爸在带销售团队的要求在教导他们家子女了。其实想想,也确实有几分道理。卖旗这件事情本身,除了让孩子知道慈善、帮助慈善之外,本身就是锻炼孩子的社交能力、销售能力。也许在家,父母并不会真的冷眼拒绝孩子的请求,但不代表这个社会其他人不会。无论再萌的孩子卖旗,总归有人视而不见的(比如我...因为我通常路上在看手机...),那么幼小的心灵是否真的这么玻璃呢?我觉得让孩子早早明白这个世界不是专门为她而转,这倒是一件好事。

而对于何时完成卖旗的工作定个时间目标,则是给孩子一个目标感。卖旗的时候会给与几张贴纸,贴完所有的贴纸算是完成了今日的工作。既然把它当做一份认真的任务来做,给与一个期限也的确能够很好地锻炼到孩子,不是吗?

我觉得最牛的是最后一条了,难怪是Top Sales。确实,即使在大人心中总归有一个莫名其妙的设定:为何捐过一次就不可以再捐一次呢?或许有人只愿意捐一次,但是难道不会有人愿意捐两次么?这点对于我们Sales而言非常重要,而对于小孩而言,也同样受用啊。为何要假设别人的想法呢?同样要假设,为何不假设对自己有利的方向呢?

这个顶尖销售总监的培养子女之道供大家参考 :)

吉力理财

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