点赞的产品,差评的抢购——说Jordan灌篮高手特别产品

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很兴奋地看到乔丹系列竟然出了灌篮高手特别版乔丹六代的复刻球鞋,并且还有一件樱木10号球衣T恤。虽然知道球鞋价格不会太便宜,但依然犹豫要不要为了儿时的梦想入手一双,从而满足当年无法购买乔丹六代原版的遗憾?当这个发售销售我转载到朋友圈上面时,有好多粉丝同样很兴奋地问何时可以入手。灌篮高手对我们这一代的人的魅力是无法抵挡的。一双近2000港币的篮球鞋对我实际价值而言,根本就是乱花钱,但是我依然有冲动要购买。

可是... 当今天早上开始发售的时候,Nike订购网站一直无法打开,或者进去之后速度慢得惊人。抢购苹果手机这一幕竟然又发生了Nike。但苹果是苹果,Nike你真觉得自己有能力玩这套饥饿营销抢购的游戏么?当最终发现无法在网上入手后,我也基本打消了购买这双球鞋的念头,原因很简单:连刚需个边都靠不上的东西只能基于冲动购买,特别是在这么高昂的价格之下。若是第一时间无法入手,无法用很简单地方式入手的话,那我当然不会购买咯。即使我喜欢又如何呢?毕竟又不是经常穿,而且价格又那么贵...

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当然,最终连带连T恤也没有抢到... 这件T恤我倒是挺喜欢的。对我而言,Nike这次的营销活动,在我的体验感觉上非常非常糟糕,有种被玩弄的感觉。联想到目前在读的马云书中提到的一个观点:商业模式必然从B2B,B2C,C2C,慢慢转变成C2B。C2B的核心就是用户来决定企业的产品设计和行为。众筹项目就是一个很好的例子,或者产品定制也同样如此。我十分明白作为Nike这么一家大公司,有这么多系列的产品,灌篮高手只是其中之一,他们必定会考虑供应链的关系,预计好大致的销售额度从而提前下单生产。至少从我知道篮球鞋是什么东西的时候开始,似乎这门生意的商业模式就是如此了。但是客户感受难道真的不会影响到Nike最终的营销业绩?在体育用品领域,还是客户只能乖乖接受公司的指令?

如果我是Nike,像这样的粉丝产品,完全可以发起一个众筹项目,以预定购买的方式先大肆宣传,积累到足够的订单以及营销结果,再去做供应链的生产。毕竟灌篮高手的粉丝相信绝大部分还是在亚洲——我不信老美会对这种漫画感兴趣... 如此,人气、品牌、销量,绝对会比目前突然的抢购然后结束来得热闹并且满意得多.......

很庆幸曼联明年会开始转换球衣品牌上,拜拜Nike...

吉力理财

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