团队管理的路上慢慢成长——记AUM培训

很多时候愿意分享一些保险行业工作的轶事,因为确实有很多人对于这份工作依然存在各种的偏见,所以我想如果能够让尽可能多的人知道这行业工作的一些细节,可能大家也会对这个行业、这个行业的从业人员也多一份信任。虽然我的力量微不足道,但是就如同分享理财知识一样,尽力而为。

保险行业通常都会有两条升迁路径发展:个人销售以及团队管理。前者很好理解,因为有些人的性格或者能力,她更加愿意自己做逍遥派的个人销售,无责任一身轻,业内也称为:Happy Agent。但更多的人会选择一条“不归路”:带领团队。说不归路的原因在于:即使没有升迁行政上的天花板,但是能力却是阻碍很多人无法继续往上攀的一个重要原因,带人并不一定开心,甚至所花时间还不如自己做销售来得多。但依然,这是很多人的选择。

比方说我自己,从一开始就想好走建立团队这条路线,因为我本身就希望能够有一番自己的“business”,同时也期望能够用自己的经验和学识去影响和培养年轻一代。当年我工作前一年在学校里上career课,老师让我们画一张65岁时候的寓意图。我画了一本书,我希望当自己退休之后,真的能够像一本书一样曾经让很多人读过,正面地影响过他们。这也是除了在事业上有一番成就外,另外一种意义了。所以一开始我就建立自己的品牌:吉力理财,在AIA这个平台上面建立逐步建立自己的天地。

但是团队并不是你说带就能带得起来的。保险行业与其他行业不同,团队是自己来招募并非公司HR招聘后分配到某个部门的,所以如何吸引到新人愿意加入一同合作打拼?如何去帮助他们成长?这些除了公司提供的培训之外,很多时候都是需要经历一些挫折和损失来积累经验的。这也是为何,保险行业中必然能够找到一些管理人才,但是他们通常都不会愿意再跳槽出来为其他公司打工。其实商学院倒是可以考虑请他们来讲授一些团队管理的艺术,而我也是跟随这一位自己钦佩的高人在默默学习。

AIA这家公司的一大优点就是在于培训,无论是新人培训还是管理培训,不同阶层的同事都有各种不同的培训方式。今天培训课上一位曾经在狮子银行工作N年的同学说,近几年该行业绩不佳,现在把整个培训部门都快撤掉了,大部分的培训都变成网上自学,所以他也认可AIA的培训制度。当一家公司愿意培养人而不只是短线榨取利润的时候,对于在这个平台上的我们而言,是件幸事,不是吗?

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上面两张就是我们这次培训的一个Team,现在全部都是Assistant Unit Manager的title,目标都是期望今年能够升独立的Team成功。按照历年的经验,在若干年后,这张图里面必然只会有一两位成为总监。对自己说:期望将来的DD Meeting上,能够见到以前的老同学吧 :)

吉力理财

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