我该怎么推荐保险产品给你呢?

无论是新人还是现在这个团队初哥阶段,做我们这行业最不想的就是被人认为非常hard sell。我们与银行不同,银行因为客户是自己走上门,所以hard sell是不得已而为之,因为只有一次机会。而我们这行业讲究长久发展,所以期望能够与朋友和客户都保持好良好的关系,所以期望客户能够完全接受保险和长期储蓄概念。

但保险这玩意儿并不容易被中国人接受,毕竟刚刚才度过温饱阶段,正想着怎么过好日子呢,哪里想太多危机的事情?我们跟美国人处在的环境完全不同。而长期储蓄呢?同样各种投资诱惑太多,似乎什么都没有风险,为何要损失流动性呢?这也是为何香港人非常能够接受早点开始做储蓄的原因,他们并没有政府养老金,什么都要靠自己。而中国大陆也必然会在一定程度上往这个方向靠拢。

我非常同意下面这个帖子所说的:一部分人不了解保险,但是讨厌的并非保险本身,而是销售保险的方式。所以我也一直在思考:我该如何把保险推荐给你呢?

吉力理财

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