所有的生意都是信任的生意

有时候会跟客户说,你比较不同家的公司根本就是浪费时间搞晕自己。在香港这个充分竞争的保险行业环境下,每家保险公司的产品会有很大差别么?价格不同自然有自己的道理,精算师们必然把所有因素都算尽,因此客户无论怎么选都不能说是吃亏。所以,与其选产品,不如选谁来帮你做这份保单。是否信任我,才是选择保险几乎唯一需要考虑的因素。

这次MDRT年会上一个Speaker同样讲到这样的Topic,我们都是在一个Trust Business当中。我们不是去“卖产品”,而是在“卖自己获得别人的信任”。如何获得,则是要看自己到底如何做了。理财策划行业正如这位Speaker提到的,真的就三点:知识,人脉,和爱(工作和客户)。

这篇文章是写给我的客户和准客户的,同时也是给自己的同事们的。

吉力理财

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