记多伦多MDRT2014年会

有幸在入行的第二年就能够以MDRT会员的身份去参见全球年会,与二月份在马来西亚的Experience Program不同,这次多伦多的年会参会者都是在2013年获得MDRT会员资格的人士参加。2014年全球MDRT会员人数一共有约4万名,香港友邦的人数是1318位。参加会议的人数约2万人,所以一下子多伦多变得非常之热闹。

MDRT年会的意义在于分享。很多在去年或者过去几十年内做得非常成功的人士会被各种Session邀请做一个主题分享,至于说能够学到多少东西倒是其次,因此AIA本身内部精英如云,若是说技巧性等等,公司平日内部分享活动本身已经能够学到很多东西了。这样的年会主要会让人看到一种激励,会发现为何会有二三十年的MDRT,他们把做好这份工作,在行业内做到顶尖已经变成了一种习惯。这种人都已经彻底财务自由了,但却依然在孜孜不倦地努力让他们的客户做养老、保险,告诉他们保险对于家庭的意义。所以,参加这样的会议能够让自己反思:工作的意义到底是什么?我们对客户的坚持对于客户而言或许有什么样的意义?

有一点让我比较惊奇的:无论是华人还是欧美的Top Sales的分享,很多时候会出现一个关键词,Relationship。原本以为华人讲究关系,因为确实很多人买保险倒也并不一定是他们对于保险的概念有多好,而是为了支持一下行业内的朋友,不过因此而受惠的太多太多,比如因此真的存下了钱或者发生意外、疾病时真的有了一笔紧急备用金等等。欧美人其实也非常讲究关系,他们把关系同样建立在平日与准客户和客户的交往过程中,通过专业的服务去建立起信任,与客户家庭保持长久的良好关系。这也是为何这个行业做得真正出色的精英们会随着时间越做越好,越做也越容易。这点我需要好好向前辈们学习。

除了行业内的分享之外,MDRT年会的Main Platform就如同一个TED分享一样,有各种各样的市场营销或者企业战略等专注于咨询或者培训方面的Speaker会来做分享,同样,内容倒是其次,他们演讲的水平和技巧是我关注的地方。所有的Speaker上台分享首先就是充满了自信,速度快慢调节有度,让人听着非常得信服。不知是否有一天我也同样有机会面对近万人做一个演讲呢?:)

上面这张卡片来自于整个年会的收尾Talk,邀请了一个非盈利组织的创世人,来讲解他们组织的理想:分享自己的承诺,并且实现该承诺。这位创世人看上去非常得年轻,有这样的想法也是因为他父亲去世激发其他对于赋予生活意义的思考。这点就让人深思:为何老美的年轻人会产生各种各样新奇的想法,并且会去努力实现呢?这样的非盈利组织完全靠这个捐助,即使作为创始人也不会因此获得多大经济上的收益。但是他们却愿意这样去做。而我们的年轻人却从学校出来之后就为了一间房子而打拼。若是始终保持这样心态上的差距,即使中国总体经济会不断地接近美国,但是创造力依然很难超于欧美,最终导致中国可能始终只能第二。当一个国家的年轻人不再有自由梦想去追求的时候,怎么能够指望这个国家可以带领世界呢?

走出去看看,外面的世界很精彩。这就是MDRT年会最大的收获。

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