保险这么瞎卖、瞎买是要出事的!

今天几个同事聚在一起早饭,聊到客户的身体健康问题,每次遇到这样的问题总是非常头痛。总是劝说可以一定要身体健康的时候买保障类的保险,可是绝大部分人总是开始意识到自己身体不太好时才想到:是不是该买份保险了呢?若只是“怀疑”身体不好那也就算了,但有些却真的已经“进厂返修”之后出来要求像原装货对待,这就有点说不过去啦~ 为了怎么帮客户填写健康申明,一向是件头痛事。

其实倒也不是说有点健康问题就买不到保险,而是可能需要做个体检或者要一下之前的就诊报告等等。严格的核保也就意味着未来赔偿会更加宽松些——对于公司和对于客户而言都是双赢。可是,因为要竞争生意,有些不良的保险从业员就会帮客户隐瞒严重的病史,甚至连吸烟也不加以申报。要知道,若是投保状态是吸烟而无申报,保险公司一旦发现可以立刻判定该份保险无效——这点在保单里面通常都会写得非常清楚,并且不受2年不可争议期条款的限制。客户虽然看似能够用便宜的价格的价格买到一份完全无额外不保事项的保险,但这却是一颗定时炸弹。一旦真的发生赔偿,到底赔不赔得了?之前付出去这么多钱,怎么算?一堆麻烦等在后面。而那位不良的保险从业员呢?恐怕早就拿了佣金,拍拍屁股走人了...... 这种事情在香港也一直在发生!

今天在公司的重疾赔偿报告里面看到这样一个case,又是买了重疾1年后就赔偿的,关键是额度还非常之大,50万美金是无需体检的重疾保额上限了。未知是何种情况,但公司确实实打实赔偿出来了,但是因为如此早期的赔偿,也一定经过了一段时间的调查。若当初这个客户有故意隐瞒什么事情并且与这个病情有关的话,公司一定会拒绝赔偿。对于诚信的客户,公司也一定会坚守自己的承诺。这才是保险的意义。

对于普通人而言,保险绝对不能瞎买,给自己未来留下一堆麻烦;而对于保险从业员而言,保险不能瞎卖,要凭良心,而不是一味着赚佣金!

吉力理财

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