如何讲一个好故事?

相信所有人都爱看图而不爱看字,从小朋友爱看连环画,到大人也爱看动漫书,大脑接受图片的信息远远比文字要来得多,因为文字依然要转成图像才能够被接受。所以我在想,是否可以开始画一些纸巾画从而来表达自己的想法呢?渐渐地把文字作为补充,而纸巾画形成自己特色的话,或许也会很不错吧 :)

这个想法很早就有,但是今天听了Eric Feng的"Unlock Your Charisma"的讲座之后更加加深,因为这点可以被用在招聘过程当中,甚至以后的销售过程中。这篇日志算是我自己整理的一个思路笔记,爱看文字的朋友们有耐心的也可以继续往下读。

因为保险行业的特点,所以面试者所犹豫的问题会比其他行业要来得多得多。而人做任何决定通常感性会远远大于理性。所以我们需要用感性去让对方明白我们的特点,最好的方式就是讲我们自己的故事——人人都爱听故事。

就像韩剧一定会有癌症、车祸,TVB一定会有跳楼、警察退休前殉职等等,故事一定会有铺排、转折、高潮、Happy Ending等几个部分,不然就是一部无聊的烂剧。我们的故事也一样。新人可能已经听够了牛人现在的辉煌,就如同我们看马云、王石们一样,现在怎么牛逼也不管我们的事情,但是我们非常感兴趣:他们当年是怎么成功的?当年怎么混到今天这个地步的呢?我们讲故事也应该是这个逻辑才对。因此就有了上面这张图了。

具体图的内容不用再多说了,但是一个好故事需要与观众有共鸣才算真的好,这也是为啥有些电影看三个小时也觉得不够长,有些片子看半小时就有呼噜声了...... 所以,开头的痛苦难点是不是听众们也会存在的问题?一些所面对的困难是否也是听众觉得合理可以接受的?最终的大团圆结局的具体特点是否也是符合听众们所期盼的呢?好故事就是这么来的。

我们每个人每天都在说很多故事,唯独我们是否意识到了。故事要精炼,同时也要带出一些让听众思考回味的东西。而这点,是不是任何一个人在日常中都可以用得到的呢?:)

吉力理财

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