忙碌却能遇见“缘分”的社交场合

当坐会长的车开出举办成立仪式的停车场,看见已经停了7个小时的车,总算一天的忙碌也告一段落。沪港校友联合会今天正式举办成立大会,自己也有幸担任理事。有些朋友好奇地问:这理事怎么当?我笑笑,其实也就是在一开始的时候因为交大香港校友会秘书长的身份参与到筹备当中,所以才有了这个身份。纯粹的义工,为人民奉献的工作而已。

但是参加这样的社交场合,却觉得非常有趣,相比周五“别人”的社交场合,今天显然更加自然,因为有认识的朋友互相叙叙旧,更有偶然相识的母校向明中学的校友!要知道,在香港这几年,除了自己的两个高中同学之外,还没有遇到过其他向明中学在香港的校友,所以倍感亲切呀!就像当年偶然参加一次交大校友会的活动便感觉“找到组织”一样,这样的大组织、大活动,总能够让人找到家人的感觉。特别是在香港,几乎每个人总能够找到一些共同的朋友、相同的背景,是否成为朋友,缘分而已。

今天坐在身边的交大校友跟我说,去年他在找工作的时候也考虑过保险行业,不过最终还是没敢选择,于是他问我:你觉得什么样的人适合从事保险,或者销售行业呢?这个问题我一直也在想,从去年自己从菜鸟成长为半菜鸟的今天,然后半菜鸟还要开始考虑招募、带领更菜鸟们,我都一直在想:什么样的人适合做这行呢?我目前的答案是:对人的兴趣、学习的心态、创业家的精神。

对人的兴趣,很简单。把你抛到这样的社交场合之中,是否能够适应甚至喜欢上结交一些朋友的感觉?认识新朋友是否是一件开心的事情,甚至愿意付出自己私人的时间来组织一些让大家互相认识的活动?我们销售们常说:成功的case都是从No开始的。所以如何把客户从No转变成Yes?这是我们不断与客户建立起互相信任,从而能够更多的理解他们的需求,能够有“资格”站在他们角度为他们找到解决方案。这一切的一切客户并非会完全配合,因此这对我们而言就是一场“与自己的斗争“,因为我们需要顶着客户的不配合而上,最终建立起互信关系。销售最难的,但也最有乐趣和成就感的,就是在此。

学习的心态,因为销售必须接近无所不知。一个只会卖产品的销售在这个年代肯定没法混。很多时候我们必须给予他人其他的价值,从而让别人能够觉得从我们这边能够得到物超所值的东西,无论是经验的分享,还是人脉的关系。所以,我们必须无时不刻地吸收各种有趣、有意义的知识。

创业家精神,因为商业模式变化太快,传统的市场营销方式很难让人“眼前一亮”。销售其实跟开一家淘宝店或者实体店没多大区别,淘宝店可以买“前页显示”,实体店可以玩广告或者互联网营销游戏,而我们呢?其实道理也都是一样的。特别是保险行业,极高的自由度,只要不违法,各种各样的营销模式都可以自己去设计创新,至于效果如何,都是在不断的尝试中总结、提炼。为什么我选择这个行业?因为我想创业呀~ 未来保险行业肯定会成为我的核心业务,但是我也期望未来能够有一些相关衍生的业务同样会发展的很好,甚至来为我的核心业务加以支持补充。所以,我在从实践中,不断地去形成自己的风格。为自己工作,没有太多的借口,也会有非常大的动力。

招聘了半年,看到了各种各样的年轻人,希望能够找到更多有想法、愿意为自己创出一片天的合作伙伴吧~ :)

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: