一年前的旁观,一年后的主角

 

第二次参加AIA Annual Award Presentation,也就是理论上MDRT级别以上同事才能够参与的公司年会兼颁奖礼,去年的第一次是因为W大特地帮我从别人那里要了一张票,让我来感受一下气氛。当时在微信上写上这么一段记录:期望明年能够用Qualifier的身份自己来参加公司颁奖礼。而今天也的确做到了。

虽然今天能拿一个香港及澳门区的Top New Award,已经对自己而言是一个去年此时完全没有想到能够企及的奖项,但是在整个公司的各种奖项看,实在是菜鸟中的菜鸟。这种感觉就有点像NBA的全明星赛,无论新人赛玩得怎么High,舞台依然是那些老大们的,而我们这里也同样如此。饭桌上大家翻开得奖名单以及Millionaire的名单画册,因为人名均是按照收入高低来排序的,所以指指点点的意思也就很明确了。老大们关注的是自己的头像在画册的第几页。而那些台上的、平日传说中的人物,都起码5M以上。这个数字在投行等等可能并不怎么起眼,但是要知道他们的life style可要比投行好多了,难说他们自己额外还有什么其他业务用其他自己公司的名义在做。所以蹭W大的车回家前去停车场的路上,一路上听老大介绍哪些名车属于哪些老大们的。香港的保险行业贫富差距也同样很大,但是却遵循着一份付出一份收获的道理。

 

参加这种公司“嘉年华”最值得品味的就是那种感染力。见到了这么多牛人,真的觉得自己实在没啥了不起。其实对于Motivation而言,这样的场合是最适合的,也这也是为何那些传销组织也同样喜欢举行这样的大会来拉人头吧?呵呵,效果其实是差不多的。作为销售,自己激励自己,或者被老板激励,这是生活的常态。能够让自己始终保持比较好的精神状态,这也是一种健康的生活方式嘛~ 这也是为何很享受这份工作的原因之一。

听W大说,每年来参加这个年会的团队同事越来越多,今年算是历史最多的一次,因为现在的同事们越来越厉害,大家做成的deal也平均水平也越来越高。这本来就是一种正向激励的问题吧,破了纪录之后会发现,越来破纪录并不难么难,后面的人会陆续地破;而另一方面也确实说明市场在持续地增温,需求越来越大。而保险行业团队发展的特点也决定了自己的Leader们会非常愿意自己的团队成员取得很好的成绩然后升职,因为只有下属升职,Leader才有继续升职的可能性。持续地升职其实是需要整个团队一起努力的,特别是升到区域总监的位置。因此,团队大家都非常融洽。唯独的压力就是Peer pressure了,别人做出了很好的成绩,自己有理由不努力么?而同事之间非常简单的人际关系也让大家有更多的精力可以放在业务上,因此办公室政治变得异常简单。这也是我喜欢做销售的一个重要原因了~ :)

 

 

 

开心过后,今年也过去快半年了,吉力要继续努力!同样要感谢支持自己的所有客户和身边默默支持的朋友们!吉力的成长离不开大家!非常感谢!

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