学着从菜鸟经理逐步成长为老鹰领袖

 

从一个保险行业的菜鸟到MDRT,如今再到一个团队的Leader,我用了1年2个月时间。在大学呆了9年半的书生,走出校门直接踏入销售岗位,一路上无论从书本上还是从各种人身上学到了太多太多。而如今又要学习如何成为一个合格的销售管理人,可以说真正让自己成长的东西要远超过过去度过的所有论文。所以跟朋友们开玩笑说,我现在招聘反而比较喜欢本科生,他们有着简单的想法但是对未来充满了盼望。这份盼望等着我去为他们规划,并且最关键的是,他们完全有时间去尝试不同的事情,即使失败也无所谓。年轻,真好。很后悔当年在学校虚度了太多的时光。所以现在看到一些毕业生说还想读个Msc,原因仅仅是因为还不想工作,我只能轻声叹息。但是,我也明白,不尝试他们是不会甘心的。幸好硕士顶多也就两年,唯独去读博士的话,我只能对他们说一声“珍重”了...

公司为所有去年升职为助理分区经理的我们开设了团队管理课程,因此被迫要在九龙湾一共关上四整天,对于销售来说,四个工作日的代价可能是很昂贵的。同学们大家都是菜鸟,不过有些在个人业绩上都是相当牛逼的COT(3倍的MDRT业绩)。但升职对于这些人而言是并非是必须的,很多业绩很出色的同事更加愿意自己一个人而非建立一个团队,甚至业绩出色的可能并非是一个很好的管理者——因为管理需要的能力与个人业绩完全不同。这就是很多像我们这样的菜鸟经理们很容易迷失的地方——两者似乎是矛盾的,如何去平衡?所以今年也是我自己在职业上可能最艰苦的一年,不但要调整心态,更要逼迫自己去更加成熟地去招募团队然后再为团队的顺利发展挡风遮雨。

这里也联想到《富爸爸穷爸爸》系列的第二部,《富爸爸财务自由之路》里面谈到的四象限问题:打工收入、自由职业收入、企业家收入、以及投资收入。其中打工收入和自由职业收入都被作者归为左象限的收入,属于停止工作后就会失去的收入;而右象限则是无需去管理可能也可以有持续收入的现金流。而通常,很多人会误把自由职业和企业家两者搞混,前者通常如同律师、会计师、牙科等需要自己去执行的业务,而企业家则是完全把工作交给雇佣的他人来完成。自由职业的人士通常会认为自己的能力和服务是最好的,因此能够在市场有竞争能力,而企业家则是会选择比自己更好地人来为自己工作,他从来不认为自己能够包办任何事情,他需要做的仅仅是“思考”。所以,这样的差距就直接导致了两者处在左右不同的象限,而所需求的能力和最基本的思维假设也完全不同。

为何会谈到这个,是因为需要提醒自己:很多非常出色保险行业管理者,他们以前的个人销售业绩可能也非常不错,但是通常并非顶尖的。但是他们却能够吸引到比他们更加优秀的人才。Leader做不到COT,但团队成员可以做到,并且依然会非常愿意跟随这位Leader。能够吸引这些牛人的,并非因为Leader更牛,而是因为Leader能够挖掘这些人的才华,让他们实现价值最大化,并且建立这样一个团队的文化和系统,让这样的Leader和Top Sales源源不断地出现以及留存。因此“企业家”的角色即使短期不在,业务也不会受到什么影响。这样的管理者,时间和财富可能都已经自由了。比如公司的一些神级EDD们...

每天让自己学习成长一点,一年后的自己希望有更加不同的思维角度和视野 :)

吉力理财

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