没有蛋糕的生日却收获良多

今天生日,早上把两块蛋糕当做早餐吃了,之后就再也没有蛋糕出现,生日也就这样过啦。不过一天见了几个朋友,吃了两顿饭、一次下午茶,却感觉收获良多。见完朋友,朋友发消息说“今天受益颇多”,可是我也一样嘛~ 做我们这行本身就每天会认识一些人,和不同的人聊天。但聊的内容却不一定总是业务,相反,聊的其他很多内容也可能让自己进步,学到很多东西。和钱相比,那些同样是一种财富。

在说聊天时候的收获之前,我得先抒发一下今天最开心的事情——朋友的祝福。把昨天写的生日的文章转发到朋友圈上,得到了相当多朋友的留言祝福。很多友情不需要提及太多,一声问候本身就已经足够。就如同今天跟朋友聊到我的行业时候,我对她说,这个行业赚钱么?很赚。但是赚的最多的,是朋友。很多原本只能成为一般朋友的却因为这个行业,变成很强的关系;而一些原本可能很难认识的人,却因为种种也能够成为了朋友,哪怕他/她并没有成为我的客户。随着年龄增长,人脉关系或许才能够成为职场最有用的核心竞争力。

这点被我一个在医药行业工作的老友在晚饭侃大山时给予证实。有时候听听其他行业的销售工作觉得还蛮有意思的,我能够直接给予的反应就是:原来保险行业的销售其实很单纯,简单很多。医药行业的销售最重要的就是医生客户关系而非产品本身,所以客户资源就是该名销售的核心竞争力,甚至因为拥有这样的资源,可以跟老板拍板,以至于形成强销售、弱领导的局面。销售们决定了老板的前途,当老板失去了对于销售业绩的绝对控制力的时候,和傀儡又有什么区别呢?但反过来对于销售代表们而言,谁才是最重要的人,已经不言而喻。

所以我问了该老友一个问题:那什么样的老板才是被你们认为是好老板呢?他的回答倒是让我值得思考一下:了解销售代表们的难度,展现出能力帮他们解决关键性的问题,帮助他们完成销售业绩;而非一味地请他们吃饭来搞关系。在他们的行业中,老板的客户似乎是销售代表们,他们的需求怎么可能是简简单单的几顿饭局?当销售们在用各种方式挖掘客户们的种种需求来拉近关系的时候,老板是否有思考过底下销售们的需求在什么地方?另外,当一个老板的能力跟底下销售们相差无几,甚至被认为没有能力的时候,又如何服众呢?或许在很多行业中的确存在老板不如底下员工,但员工拿这样的老板没办法的局面。但是在他们的销售体系中,这样的老板只能是悲剧。同样的,我想到我们的行业,是否也同样是这样呢?医药行业的一个例子给了我很好的启发。

所以我很享受跟朋友们的聊天。有时对方会认为从我这里得到很多新的想法,而有时我却能够从对方身上学到很多,无论对方是否有意还是无意在传授。学习已经不仅仅是通过书本或者媒体,只要有心,身边总能够得到一些很不错的学习启发的。

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