一山还有一山高——MDRT Experience 2014 有感

吉隆坡,一个感觉上非常悠闲,却也没什么特别可以逛的城市。因为去年已经去过一次吉隆坡,两天就把几乎所有的著名景点都逛遍了,因此这次再去吉隆坡,也重点感受MDRT会议的气氛。

 

MDRT每年都会有一个大型的年会,会放在北美,比如今年六月的多伦多。年会只限已经获得当年MDRT会员资格的会员参加。而MDRT Experience则是算是给所有保险行业从业人员去感受MDRT会议的机会,举办地点主要放在亚洲,比如下次就会在香港。而这次我的行程是由公司赞助的,所以能够用更加轻松的心情来学习,而在会场里我也看到好多自费来参加会议的同行,特别是来自斯里兰卡和印尼等等。毕竟去趟北美可能太远,太昂贵了。

 

 

在这样的年会里,能学到什么?的确有不少很有水平的讲座,顶级的演讲大师以及销售咨询师,但是否能够学到东西还是取决于自己的心态。比学习一些知识和想法更加重要的,其实是调整自己的心态。一山还有一山高。在年会里,到处能够见到已经二十多年的MDRT Life Member,二十年如一日地工作,完成百万圆桌所规定的业绩要求。对于他们,那句所谓的“保险行业工作怎么都要做到一次MDRT”实在没有任何意义。因为MDRT对于他们而言,已经成为了一种习惯,一种标准,就像ISO900X认证那般。

 

保险行业跟其他的销售行业有个最大的不同就在于此。在其他的销售行业中,业绩目标是公司定的,因此每年完成目标业绩就算达标,而一般情况下,也不会努力超过目标很多,因为下一年的目标会因此增大。而与此同时,团队的业绩目标是否达成也跟销售人员的收入挂钩,所以在某些行业中,一些团队甚至会集体放弃某一季度的业绩,从而一同达成下一个季度的业绩要求,等等。而这些乱七八糟的事情在保险行业中则极为少见。因为这个行业主要都是自主的行为,业绩目标是多少,完全取决于自己对于这份事业到底想得到多少。几乎没有团队会要求:若不是一直做MDRT,就一定得滚蛋。MDRT,甚至二十多年的MDRT,完全是这个人对于自己事业的追求,无他。甚至要知道,在美国,很多保险行业的从业人员都是自己独立的公司,根本没有人给自己制定任何目标。

而这些二十多年的MDRT则是已经成为了一种标杆。在自己团队里,小小成绩可能就会沾沾自喜,但是一旦走出来看看世界舞台上的那些“平淡无奇的成功”,就会觉得自己现在还是一个战斗力只有5的渣。既然有目标在那边,就可以有个方向往前行。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。知道自己的路还有很长,这已经是这次旅行的很重要的收获了。

吉力理财

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