吉力在财富管理体验营2014的“学长分享”

今天吉力在财富管理体验营最后一日被邀请做一个“学长分享”,因为我在2012年时也参加了这样的一个program,从而导致了我对理财行业产生很大的兴趣,最后顺利入行。想当年,也有一位师姐做了分享,至少从一定程度上让当年依然是学生的我大致了解了这帮所谓的“理财策划师”们到底是什么样的工作生活。经常看到网上一些名人在某个论坛上的演讲稿。吉力不是名人,但是觉得整理一下自己的演讲,或许有助于自己下次的分享,同时也能够把想法陈述给更多的朋友们 :)

在这次的演讲中,主要内容如下:

记得在2012财富管理体验营的时候,我们辩论环节的题目是:毕业后该不该从事所学专业的行业?而吉力那时候拿到的题目是反方,也就是:可以不从事所学的行业。吉力的本科和硕士均是机械工程,而在港科大博士研究生期间,也是研究供应链管理和产品设计学,跟金融完全没有任何关系。所以吉力算是一个彻底的转行。有趣的是,当年大四时,吉力参加过一次上街卖出国留学教科书的活动,那是个纯粹的出国留学面试培训的环节,四个人一组组团去任何地方推销。吉力这组当时决定去新东方门口——一个很好的目标客户的地方吧?可是整整两天,吉力的销售成绩是零蛋,而队友们的成绩却非常不错,这让吉力觉得自惭形秽。因此,我从来没有想过以后会去从事销售工作,甚至我害怕去向别人推销任何东西。

但是为何一个出国留学培训机构会让学员们去推销书呢?很简单:因为面试本身就是一种自我销售。我们需要很好地找到自己的卖点,然后进行包装,然后向各个大学教授进行推销——因为我当初是申请研究型学位,所以套磁非常重要,而这样的销售正是来让我们重视销售意识。只可惜,当年吉力申请全奖留学过于顺利,没经历什么困难便有了Offer,因此也不当这个缺陷是一回事。不过后来回想:这样的培训真是有道理!申请学校、申请工作难道就不是在销售自己么?难道平日在老板面前争取很好的表现以求加薪升职,难道不就是在销售自己的出色么?天底下几乎所有的职业都是在做销售,只要你认真想把这份工作做好的话。

在港科大读博士读到第三年的时候,吉力去了一家大公司做Marketing实习。这家公司是销售导向的公司,因此公司里的老大就是销售,而Marketing部门则给我感觉经常受委屈,因为MKT部门的业绩是需要Sales们努力才能反映得出来的!而年结后,CEO在电话会议上,也同样是表扬全部Sales们的努力,以及“其他部门们”的支持——这点跟我们AIA的CEO在年结时表达得一模一样。那时候想:与其给别人输送炮弹,为何自己不上去冲锋陷阵,为公司报表的Bottom Line贡献自己的力量呢?再回过头来想到自己并不喜欢的研究工作,难道读了博士就一定把博士读完,一条黑路走到底?我的路是我自己选的,当年选择错了,我依然有能力把它给扭转回来。所以,我毅然顶住了学校教授的炮轰,转成了Mphil,半年后毕业,加入了AIA。

入行前有没有担忧?你说没有是肯定在骗你。道理很简单啊,这是份销售工作,天底下没有销售工作是“很容易”的,不然只能说明这个产品太好,也不需要推销了。而各位看官也应该记得我在销售上是出过糗的,难道就不会再出第二次?再者,自己怎么说都是留学归来,两个硕士学位,要做求人的工作似乎.......而且,还是国内“人见人骂”的卖保险!!!等等等等,这些问题我在入职之前甚至入职后一段时间都是摆脱不了的,我相信所有对这个行业稍有兴趣的人再仔细想到这些问题,稍微没啥定力的,可能就打消这个念头了。而我这次却又是两眼一黑决定走到底,结果一不小心就成了MDRT,而且现在工作得也很快乐,呵呵。

你说有什么秘诀吗?有。但是我今天不会说。但是,我却会说,除了这个行业本身在高速发展,处于一个阶段性的爆发型时期外,我的成绩绝大部分来自于团队对我的支持和大老板W的教导。跟一个好老板,对于第一份工作而言,太太太重要了。因为一张白纸的时候,是老板和团队画上的第一笔。是把你当做一个公司的零件来使用,还是只是一个赚钱工具,还是当做一个未来领袖来培养,是完全不同的风格——很多公司招聘广告上的“未来的领袖”云云都是扯淡,从公司层面,所有人都是打工仔,公司是纯粹的盈利组织。而幸好保险公司因为都是在为自己打工,大老板W也相当于AIA的Business Partner的老板,因此他当然期望尽力挽留更多的人才,从而兵强马壮——这就是加入一家“创业型”公司和大型企业最大的不同了。而且比较有趣的是,因为从性格分析来看,我后来也发现大老板W是个非常爱分享的人——所以不是他愿意教人,而是他不教人就会觉得难受吧,哈哈。所以有这样的大老板,我觉得是一种幸运。而我以后,也期望能够成为这样的老板,就如同我现在不写些东西分享,就觉得今天一无所获一样~

最后,我给毕业生们三个求职建议:1)找份你喜欢的工作,不要单纯为了工资;2)找个好老板,好团队;3)在朝阳行业或者蒸蒸日上的行业中寻找工作。这就是我的一些心得分享。

吉力理财

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