今日杂想 2014-1-3

 

今天手机微博app突然显示一条2013年的微博记录,其中有一条是2013年第一条微博,真的忘记了那时候的目标,没想到在2013年底真的实现了。对我而言2013年的确是一个非常有意义的年份,完成了很多任务,也体验了很多全新的东西,然后回想下,2014年自己还真没有在微博或者朋友圈上如此公开地来表达自己的新年的期望。是不是因为已经不是初生牛犊,或者是看到了前面不平坦的路开始有点担忧了?

其实目标还是有的:再次完成MDRT,甚至达到年薪百万,然后在今年年底前完成团队的独立,升职做NUM吧!

晚上带着两位candidate去听了公司的Career talk,说实话,听完我都觉得有点想笑。上一次听talk还是我入职之前,觉得那次分享还是非常有质素的,speaker谈了很多入行的原因以及经历,最关键的是谈到了他们当初遇到的困难并且如何解决的。而今晚的COP是一个闽南话好过普通话和广东话的大姐(虽然已经身居高职),还有一位基本上没怎么抢到话讲的原家庭主妇。听这位大姐的讲话,也一下子很容易跟她才小学毕业学历联系在一起。当然我也明白像她们这样的背景可能业绩反而会比相当多的其他同事好很多——因为她们完全没有包袱,没有脸皮这种说法的。并且因为她们本身就很简单,不会思考太难的东西,所以他们对人也必然坦诚全无心计。这也是很多客户会非常喜欢他们的原因。有时候想想,这个,我还真不如他们。

Candidate问我说:是否这个行业是否的确是这样的人物才能是top sales呢?答案肯定是否的。就如同做任何生意一样,每种人都有不同的做法。很多家庭主妇多年然后出来做保险的大有人在,甚至非常有市场,但是她们的成功是我们无法复制的。相反,也甚至有法律背景的高材生转行做财富管理这行,然后用法律的角度帮客户策划离岸资产配置,她的客户都是国内公司高管、老板。这样的人物同样也是top sales。能复制么?也不一定。当年说:复制苹果者死,学苹果者生。小米是不是一个山寨公司?一定程度上:是。但是它绝对又不完全是,因为他融入了他自己的特有元素,来吸引各种小米粉丝。所以才有了300多亿年销售额的小米科技。我们做事情、做生意也同样如此。从客户或者同事身上,学到各种优点,然后与自己融入在一起,走出一条自己的路。没人要复制另外一个人的成功,但是从别人的成功身上,我们要学到一点东西,身边每个人都是一本教材,就看你是否会走宝了...

一开始听这个讲座觉得有点丢人,但转而一想:我是否又用自己的价值观在评判别人了呢?难道我自己算是个标准么?我想得太多了。得立刻纠正... 反思,这是写日记心得的一个收获。

吉力理财

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