吉力思考碎片-20131204

今天跟大老板W谈升职,一年做到了MDRT,那么接下去另外一个挑战就是招募团队,并且带着团队向前冲了。在保险行业里面,通常就两种人能成功:一种是能够吸引到老鹰加入团队的人;另外一种就是安心做个人销售并且一直能够做得很好的人。这两条路其实都是通的,但是对于能力的要求却完全不同。有些好的销售可以砍客户砍得挺狠,幸好保险买多了不会亏,也不算赚黑心钱,但是基本上还是比较简单,毕竟客户不会天天在自己眼皮底下转悠嘛。但是团队就不一样了,老大用“生孩子”来形容,因为“生出来”的孩子会特别爱护,期望新成员能够尽快地在销售上出成绩。但是就跟教育孩子一样,溺爱通常会“淹死”孩子,结果孩子变成熊孩子,而爸妈则变成了怪兽爸妈。销售团队的带领也是一样一样滴...... 所以渐渐觉得:与其说是做事,不如说自己一直在学怎么做人。从怎么面对客户,到怎么面对同事关系,到怎么去面对自己的下属。当然,更加可以拓展到怎么面对家人和朋友....... 这个在哪个行业都是一样的?对吗?

最近港股的IPO非常火爆,大家排队一个接着一个上,看来明年投行的花红应该不错~ 最近看上了下周要上市的福寿园,陵园的公司。这种公司其实挺好玩,关键是:这种生意可不是你想做就可以做的。我更加期待哪个火葬场能够上市,不过仔细一想,这么暴利的行业其实也没有必要上市,又不是共产主义,干嘛要把这么赚的生意跟老百姓一起分享呢?我还没有看到福寿园的招股书,但是香港市面上的几家做丧葬的,基本上毛利都是非常恐怖,绝对的暴利行业。但是这些企业倒不是每个都赚大钱的,因为他们的行政成本非常之高,哪怕毛利率可以超过50%。原因?恐怕还是打点政府的成本?不过这种公司有一点好处:因为政策垄断,护城河非常之宽,不太容易被其他竞争对手给超越。所以只要这家公司稍微正常些,应该坐山收钱的容易生意... 所以,等他家的招股书出来,还是可以好好研究一下这个有趣的生意的。毕竟跟我们保险行业还是沾点边嘛~ :)

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