换位思考

今天在明报上的团队专访终于出街,所以一大早的任务就是去7仔看看有没有明报卖~ 原本估计没啥销量的报纸,今年有我们公司扫货扫掉不少,光我手上就积累足足7份... 难得第一次等报纸,当然会屁颠屁颠一下的啦~ :) 多买几份当收藏、放进saleskit里面,然后再寄几份回家给爸妈,也算是让他们心安一下,儿子在香港还是有口饭吃的啦~

这份专页主要就是团队介绍,sell一下团队,起到招募大陆年轻人的作用。香港的保险行业发展到现在这个阶段,基本上香港市场已经算是接近饱和,至少增长率是肯定放慢的。但是,香港保险对于大陆市场开放,而大陆的保险产品至今仍处於社会主义初级阶段,有的选择的话,大陆居民当然会选择性价比更高的产品。因此,香港的保险行业正好以这个契机,寻找新一个爆炸式的增长机会。而要能够接触、了解大陆客户,没有大陆背景的文化,基本上是不用想的。所以,现在进入保险行业的大陆年轻人和中年人也越来越多,毕竟机会摆在那里,就看自己是否能够接受挑战。

像今天这样的宣传,完全是大老板W想出来的主意,他努力把公司打造成香港、大陆团队融合的文化,香港队专注于香港市场,偶尔寻找开拓大陆市场的机会,而中国队则是把握好目前的好光景。这样的文化让新进入公司的大陆年轻人比较容易去适应,毕竟大陆背景的团队经理带领大陆同事也容易交流、沟通、学习。有时候站在大老板的角度去看这些工作,也确实觉得辛苦。在做销售阶段辛苦的是去接触客户、开拓市场,而一旦把工作转成销售管理甚至一个公司的总监了,责任和压力可能反而会更加巨大:全公司的销售额、公司文化、团队战斗力、人才招募、公关形象等等... 而且比较辛苦的是,我们这样的公司不同于其他行业的公司,各个部门都有专人负责——拿着薪水干PR的活当然得好好干啦。而我们则是由依然在做销售的经理们甚至是新同事来兼顾。虽然这的确是一个非常不错的锻炼机会,但是一定程度上销售的压力也会让我们并没有太大的动力去分担更多大老板的工作。管理创新,依然需要作为区域总监的W一人承担。虽说不至于“孤家寡人”吧,但是确实有点像什么活儿都得挑的总理的角色。表面光鲜,但实质真是不好做。

所以今天也跟同事聊起职业发展的情况。有些人就是愿意做销售,或者管理一个小的销售团队,并没有太大的想法去成为区域总监来承担更多的责任。毕竟努力想当将军的士兵其实也并没那么多... 这就跟很多Ph.D是否想当faculty一样,这只是一个选择,而非必须,也完全不是去定义成功与否的标准。但是,同样需要目标清晰。若只是想当一个销售经理的,其实的确可以“很早上岸”,每年工作10个月,享受2个月假期生活,年薪依然可以过百万,非常舒适。但是若是想成为一名区域总监甚至更高的,那么真的得像一个创业家一样,从一个前线销售开始就得规划,锻炼,模仿。很辛苦,但潜在的回报可能也会很好。显然,我的目标是后者。野心很大,挑战同样巨大。

明年升职为高级经理,也要开始招募团队。新的挑战,新的旅程。吉力,加油!

吉力理财

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