我要的是一个“老鹰”团队

老鹰这个词,是蔡明敏经常所用的词。这个人是谁?若是保险行业的,Google一下就知道了。在他的定义里面,只有老鹰才会成功,他从来没有见过火鸡能成功的。说实话,最早第一次看到他那几行字的时候,心里发凉,因为我不知道自己是否属于老鹰,是否也带有火鸡那种犹犹豫豫的懦弱。但是这样的比喻我是认同的:好的业务员是被发掘的,不是被训练出来的。没有人天生就会做保险,或者做销售的。但是成功的销售,或者保险从业员,应该一定程度上有一些特质是其他人所没有的。我现在依然不知道自己有没有,但是作为一个助理区域经理,我要把自己的团队定位成为老鹰的团队。而这些文字,也是我逐步思考团队招募以及吸引人才的想法,什么样的人就会吸引什么样的团队成员。我坚信这点。

什么是老鹰?我觉得至少他明白为何要入这个行业。我绝对不会对任何一个想入这行的人说:你要把这个行业作为自己一辈子的职业,哪怕这个的确会对客户很好,但是我相信是绝对不现实的。但无论如何,老鹰应该很明白自己想要的是什么?哪怕就只是金钱也无所谓,但这行业能够得到的,远远不止金钱这么简单。

其次,老鹰应该有不断磨练自己的决心。很多时候即使成功签署了一张保单,我依然会反思:我这点、那点做得非常不好。即使现在,我依然有很多心魔,我自己做不到很多会强迫客户做的事情,即使有时候客户不情愿的事情其实是对他们有好处的。所以,我觉得自己依然在成长,一只期望未来能够成为雄鹰的雏鹰,而我也想有这么一群更小的雏鹰跟我一同长大。

最后一点,就是一种坚持。这种坚持绝对不是对客户死缠烂打那种白痴型的,而是找到自己的特点,坚持做那么一点点不同。今天我们总监W在早会上说起一个人的事情,倒是让我对自己正在做的事情更加充满的信心——Michelle Phan。

她是一名越南裔美国化妆师,而如今也拥有了自己品牌的化妆品在纽约销售。很多爱美的女孩子会追踪她的博客,而我们一位女性中层说她看了她的博客有足足5年之久!看了一下她的网站michellephan.com,内容的确非常丰富,除了文字还有各种教学视频。W今天补充说,最难得的是Michelle在成名后依然保持了成名前的博客、视频发表数量,现在小小的成功丝毫没有改变她做这件事情的坚持。所以,她能够让人们敬佩。而我在做的事情,是否也跟她类似呢?我期望也同样会有人在默默地看我的博客,也期望我的文字会带给其他人一点价值。这会是我的坚持。我也期望我未来的团队成员,也同样会在某些地方,有那么些坚持,哪怕只是和别人有那么一点点的不同。

如果你对我的老鹰团队有兴趣的,可以联系我 :)

吉力理财

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