今日随笔

周六周日通常是最忙碌的日子。有些人说,周末忙碌是因为只有这段时间是属于自己的,所以要好好把握。而工作日则是卖给公司的,所以由不得自己。而对我而言,因为周末有机会进行更多的社交活动,可以认识更多的朋友,所以通常周末的节目会排得更满些。我这份工作而言,就是认识朋友,然后才看他们是否接受我的建议成为我的客户。

今天有位对保险行业非常感兴趣的学弟找来问:我很愿意努力,不怕被拒绝,但是并不想一开始从亲人和朋友sell起,那怎么才能做得像你这样?其实这个问题让很多人打消了加入保险行业的念头。而对于这个问题,我只能这样说:这个行业里面的奇葩很多,而奇葩们通常些非常成功的人。每个人都会有不同的成功方式,但这取决于个人的性格和所身处的人脉环境。加入保险行业前,至少AIA会让candidate们想一下自己认识的所有人,然后分析一下。很多人说:这是不是意味着公司要把自己的资源利用完就把自己抛弃掉?负责任地讲:有些经理会的。但做这件事的真实目的是什么呢?其实是为了分析这个人现在处在的阶层之中。作为销售,最容易接触并且给予对方信任的,就是同一阶层的人。比如毕业生通常一开始会做学校的生意;而已工作的人则不太会有太多学生客户。和产品一样,这是给每个销售人员的定位,不同的定位就有不同的策略和谈吐方式。而如果要改进自己的阶层,接触到更加高端优质的客户,那就要付出相应的努力。所以,这样的分析当中,公司和主管们并不需要candidate们列出所有的私人信息,因为分析结果才是做这件事情的目的。

所以说,加入保险行业,非常重要的倒并非是公司,而是团队、主管。作为香港最大的几家保险公司,表面上给予代理人的待遇应该都是差不多的,但是身处的环境和文化会相当得不同。有些区域甚至不用上班,而有些区域则要求每天早上晨会学东西等等。只有在一群老鹰的环境下,一只幼鹰才可能成长;而在一群得过且过的环境中,再出色的人恐怕也会把热火被慢慢浇灭。所以,任何保险行业的面试时,申请人必须去旁听一下该区域的早会,看一下那些同事。而对于大陆背景的申请者,则更加要注意主管和团队内是否有足够多的大陆同事——因为大陆客户的销售方式与香港会完全得不同;而香港的主管很多难以理解大陆客户的需求。所以这是为何很多团队会清一色大陆同事,而业绩也会非常得不错——比如我们团队。

这些期望对于保险工作感兴趣的朋友们,能够有机会看到。

今天也认识了一位私募基金的校友,跟不同背景的朋友聊天,的确也是一件很享受的事情,特别是那些特别愿意分享的人。我们今天聊到一个有趣的话题:要不要读考CFA和读MBA的问题。他问到:为什么要读MBA呢?他亲自去HKUST MBA Alumni的聚会里面认识些校友,然后问了这个问题。有些人回答:转工作;而有些人回答:认识些人;而问他们,到底学到了多少东西呢?有些人回答:好像也没什么... 花四十多万买一个头衔,或者去认识一帮人,到底值不值?每个人有不同的答案。在这个年纪,读书的成本倒并不一定是金钱成本,而更多的是时间成本。而这些投资的结果到底是否能够产生足够的核心竞争力或者“护城河”呢?至少MBA或CFA并不一定。很多时候这两者也沦为了人有我有的境地。而财富管理行业的CFP那就更是如此了。

那应该投资在一些什么degree或者课程上呢?他觉得:一些因为有了这个title之后能够法律名义上就能够做到的事情了,比如CPA,或者Law Bar之类的。我很大程度上是认同他的观点的。更泛一点说,是能够让自己的护城河更加宽的学识。学价值投资的人总会把护城河这个概念挂在嘴边,看这家公司到底有没有区别于其他公司的不可替代的竞争力。而我们自己是不是也该一直去挖深挖宽自己的护城河呢?读书,无论是花钱的还是自修的,我觉得都应该以这样的目的做事才行。你觉得呢?

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