【21世纪商业周刊】最懂销售的领导人

吉力导读:以前我也很怕销售,因为我觉得求别人买下自己的东西,是多么丢人的事情,为何别人不能求我来买呢?可是现在觉得销售很有意思,因为我很大程度上得说服别人他值得、也应该拥有某项东西,甚至他仅仅因为可以信赖我而决定购买某项计划。这难道就不是体现我的价值的地方嘛?当然,我推荐的产品或计划也必然能够给对方带来价值。所以,很多年轻人其实并不需要害怕销售工作,而作为leader,更是要拥有很强的销售能力才行,因为团队需要Leader去做推广争取资源,而Leader的意见也应该让团队成员心甘情愿地接受,而非仅仅是因为职权。所以看到《21世纪商业周刊》上关于以色列总理内塔尼亚胡被称为“懂销售的国家”领导人的时候,留心好好读了一下。当然,你是否也能学到一些东西,就取决于你自己想要什么啦。

我曾经一而再,再而三地强调过,一名领导人成为一名完美的销售人员是多么的重要。内塔尼亚胡在销售这方面的资质或许比不上我所见过的许多其他高层政客,但他能够在轻松而又有感染力的气氛中和我一步一步地深入探讨以色列的国家议程。

内塔尼亚胡的经济学非常明确,与他极力保持犹太人文化的激情不相上下。

不过,最让我产生共鸣的无疑是这位具有天赋的传播者本人。会面后我迅速进行回忆,是什么使得内塔尼亚胡的传播如此具有说服力且吸引人呢?

我列出了以下几点,可以概括内塔尼亚胡的传播力。第一印象可能被认为是一个人的主要风格:扎实的握手;伴随眼神交流;简单轻松的幽默;调节对话氛围,从令人印象深刻的小声私语到捧腹大笑;保持平静。

这些吸引人的边角料只有在给出了可靠的解说时才会有效果。

这就是起了强大作用的第二系列特质:对内容的权威指挥;清晰地传达每一个信息点;对要传递的信息富有激情;确信自己的制订的路线是正确的;对自己以及团队的劝说有信心;呈现过程中展示魅力,将情感与智慧融入你要传递的信息里。

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