马化腾说团队要“饥渴”,我们也一样

有些人说保险是传销,我觉得如果真是简单的传销倒好了,可惜绝对没这么复杂。现在保险行业越来越走高学历化,谁都不傻,没钱赚没人会留在这个行业。团队赚不到钱,而Leader却把时间和经历放在了招聘和培训上,忽视自己的业绩,结果整个团队一起完蛋。所以这是为何,一些非常有想法的管理者可以从保险精英团队里面找到,让他们做管理方面的分享绝对精彩并且独到。毕竟一些大公司的Sales团队可能是从大批的求职者中筛选,而保险的Sales团队更要做到的是吸引精英,然后再筛选。所以,每一个好Leader都会希望自己的团队成员成功,因此对于Leader的素质考验非常之高。

马化腾在一份内部演讲(出自《九个头条》)里提到:

我想说的是,从很直观的感受来说,我们很希望整个管理干部的氛围是非常饥渴的。

要解决这些问题,你真的要当成是自己家里的事情,要有很紧迫的使命感才有可能做得到。如果说十几年过去了,很多同事加入公司时间也很长了,慢慢、慢慢地“皮”了,应该主动积极地把位置让给下一代更主动积极的团队或干部上来带领团队。

有些业务做得不是太好,回头看不是钱的问题,不是资金或资源没有给够,很关键的还是团队的精神。尤其是带团队的将帅相当重要,真的会有将帅无能累死三军的感觉,下面的同事会很失望,觉得公司为什么很多东西决策这么慢?为什么没有发现问题?如果继续下去半年、一年能看到改变吗?

这种情况下,我们看到在传统行业会有资金密集型扭转的机会,但移动互联网基本不太可能,因为这个市场不是拼钱,也不是拼钱去买流量,更多是拼团队,有没有使命感,有没有紧迫感,有没有很好的办法去解决?

我希望打破过去富二代的概念,希望大家成为闯二代、创二代,资源会给你,让大家的起跑线好,但最终赢不赢一定取决于你能不能做出精品,是不是BE THE BEST?我们提供很多资源给你只是加法,别人产品是100分、你是80分,我只能给你加100分的资源,头一、两年你的总分多过别人,如果5年后呢,100的5次方超过80的5次方加上100,时间拖长了你加的那点资源就可以忽略不计,最终还是靠产品本身的质量才能和别人比,这已经多次证明了。

在保险行业中,团队的管理稍有些不同,毕竟马化腾所说的主要是开发新的产品,而我们行业则是做好产品营销。营销需要怎样的资源?保险行业里面的资源则需要自己去争取,从小团队向Leader争取,到大的区域向公司争取资源。另一方面,销售团队中有一点确实非常非常重要:将帅无能累死三军。将帅可能不一定在个人销售上能够做到如何出色,但首先至少要是MDRT以上,这样才能是个榜样。同时,将帅需要在士气、方法和渠道拓展经验等方面做到连续的传承并且可复制化。如果说马化腾这里所说的是他们的产品,而对我们而言,则是业绩——其实在IT行业,好产品的定义也依然是用业绩说话,所以是相通的~

这也是为何,在我们这个行业要持续发展,到了一定程度就不得不开始学习管理之道。这是行业生存的必要法则,光靠“传销”的概念就能够让这个行业发展下去,外人也太看得起保险这玩意儿了。

吉力理财

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