今日小结:遗忘以及下线

遗忘是指客户买了保险后通常不久就会忘记买了什么,记不记得有需要么?其实完全没关系;而下线呢?则是一群朋友地铁上纷纷坐下看手机却无话可聊的时候,又一次热炒一下很久之前的想法。做个思考笔记,说不定哪天会派上用处呢?

有位好友客户问我:之前买的那保险是什么来着?这种问题相信做保险代理的同行们会经常问到,就算你正打算买保险的,也无需担心,以后你必然也会遇到这个问题。但这个问题重要么?当然不重要。保险很大程度上讲就是买一份安心,知道自己万一有事的话会有一份足够的保障,那就够了。而具体细节,大家每天都非常忙碌,何必要去记忆?而这个时候就体现出保险代理人的重要作用了。即使忘了,不是还会有人提醒的吗?知道有个人可以随时咨询保险甚至生活相关的问题,作为一个额外的信息资源,这个就是我认为自己给客户甚至非客户朋友们的额外价值了。

而对于保险销售而言,难度也正是在这里,保险的产品性质太特殊:谁都不想用,买的时候也通常是并非完全情愿的情况下购买的,并且买完也会“自我安慰”说:买一份心理安慰吧 :) 听起来是不是没啥成就感?不像iPhone这种产品设计出来,人们买完之后纷纷炫耀。但即使是心理安慰,也总算是有了一份保障,钱也存下来了~ 我们的工作的意义也到位了。生活无须充满惊天动地的大事件,每天能够平平淡淡地作出自己的贡献,让自己也每天成长,就是很好的经历嘛~

在回家的路上,跟朋友三人坐在地铁上,纷纷拿出手机开始刷朋友圈,直到一位朋友说:你们怎么都玩手机啦。这种事情发生在聚会上,吃饭上,每时每刻上。当我们太容易“Online”的时候,从商业角度上而言,是否“Offline”就变成了一门很好的生意?这个idea早在2003年,访问交大的USC著名创新学方面的教授Steven Lu就提到过这个想法。而我甚至觉得,百度和Google或者其他的“黑客机构”甚至可以设计出一项服务:清理掉自己网上所有的痕迹,包括任何关于自己的相关新闻和各种社交账号,并且这种清理或屏蔽可以暂时性的或者永久性的。相信很多人会有这样的需求吧~ 对所有人黑名单,让所有人都找不到自己,在这个烦躁的社会环境下,是否也是一种很好的暂时逃避与解脱呢?还是会有人愿意为此付出大量的金钱来换取宁静的吧?这个想法如何呀?呵呵~ 当然,我不是搞技术的,纯属从商业角度谈山海经而已~~

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: