今日小结:老兵、心态

又一次来到九龙湾会展中心,在香港只要是远离地铁站的地方都被我认为是偏远地区,而且来这里又是上极度无聊的MPF CPD课来赚取学费,所以唯一可以做的就是做一个多小时睡觉。刚刚坐下睡着,就有位大爷说借过,没穿正装还背个书包,奇怪我们公司竟然还有这样的agent?接着继续睡,直到他突然问我说:能否借一下你抱着的这本书看看?我才好好看了他一眼,然后问:请问您也是我们公司的?难道这里还有不是我们公司的么?我立刻被打枪... 然后我很礼貌地问说:能否交换一张名片?他继续打枪:我这张脸就是名片啊,你给我一张吧... 好吧,原来刷脸是可以这么回事...

这位四位数agent code的老兵应该在70年代就入职了,而现在的agent code连五位数都已经用完(离职后的agent code不再回收利用),并且他甚至是我们凤凰家族创始人的师兄。不过老兵似乎真的有点倚老卖老,像盘问自己的孙子一样问这问那,不过在保险行业能够持续工作40多年的,也真的说是人精了,所以他在公司刷脸,还是完全OK的。除了性格感觉有点怪怪的之外,做保险这行的人的确精气神都非常不错,老爷子很精神。见过很多公司的DD或者EDD,虽然年龄都接近60,但是个个中气十足,只能说保持一颗积极向上的心态,或许人也会自然保持年轻吧~ 心态在销售行业依然是王道。

在销售行业,从来就不应该用“别人能做到,为什么我做不到?”这种心态,因为一般人真的达不到某些神人的成就的,哪怕他/她把方法告诉别人,别人依旧无法复制TA的成功,因为普通人是做不到的。比如,有位年轻的MDRT,大陆女生,可以在尖沙咀闲逛的时候,直接冲上一辆停着的旅游大巴一个个发名片,我必然做不到。虽然没听说后来的是否真有啥效果,但是能做到这种强悍的心态,做不到MDRT那才叫奇怪,方法都是其次。

做销售,又特别是保险,被打枪,被拒绝,甚至被歧视都是太正常的事情,所以我才会说,工作大半年的收获会比之前在学校读硕士、读博士N年的收获要多得多。其中最重要的一个心态调整就是:先做人,再做事。保险行业就是一个盈利行业,大家工作都是为了赚钱,而非纯碎送爱心之流的,但就是因为牵涉到长期关于钱的承诺,所以很大部分都是基于客户对代理人的信任——产品都一样,为什么选你?既然是赚钱,就先学会跪下来赚钱,放下所谓的架子、面子,先被人家认可了,赚到钱了,才会慢慢赢得尊严。别太把自己当回事。

吉力理财

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