今日小结:李开复、退休、销售

在今晚,李开复发了这么一条微博:世事无常,生命有限。原来,在癌症面前,人人平等。创新工场的发言人也确认了他的病情。一直跟朋友或者客户开玩笑说:无论你怎么觉得,我不信我一辈子不会中一次癌症,所以在自己穷但还算健康的时候,先把重疾给买了。以后有钱了,或许这笔钱无所谓,但是若是有任何不幸,说不定这也会是一笔家庭的救命钱嘛。无论如何,期望李开复老师能够从这个病中康复!

在Kiplinger杂志上,看到一篇关于退休的文章,标题很简单:Make Your Money Last in Retirement。对于很多希望拿香港身份证的朋友而言,退休的问题无论何时考虑都不算早,因为香港人除了可怜巴巴的MPF,是没有其他退休金的,除非是综援。所有的退休金都是要靠自己来存的。而国内呢?除了体制内爽着的人群,老百姓的养老金怎么办的问题,政府也正在头痛呢,不然就不会有那啥先退休后拿养老金这么扯淡的专家出来被人拍砖了。那这篇文章里面提到了什么问题呢?08年退休,遇上了金融危机,而大部分的养老金投资均在股市之中,原本两口子提早退休希望能够过上安逸的养老生活,没想到钱不够花,还得回到工作岗位上再干两年。这种事情如果香港政府继续用MPF来作为退休计划的话,恐怕必然会发生在一些人的身上——因为他们根本不懂怎么分配资产,多少放股票基金多少放债券基金,而通常这些人又不太愿意去听理财顾问的建议。

怎么办呢?绝非说股票不能投资,相反,因为年轻人有时间成本,输得起,所以更加应该投资多些在股市当中。但是也不能把所有资产都完全放在股市,无论何时,都应该把一部分钱放在更加稳健的债券或者储蓄保险之中。不要再问说:是不是能跑赢通胀啊之类的,除了iBond,其他没有任何香港市面上普通人能买到的理财产品是跟通胀挂钩的,通胀多少跟你投资什么根本没什么关系。股票必定能跑赢通胀么?所以先想到保本并且跑赢应该定存,就足够了。打好底子之后,剩下的钱再去大胆地做投资。

今天还参加了一个关于财富传承大额保单的讲座,来了些私人银行的Banker,看他们上台讲话,还觉得挺有意思,从讲话风格就能够看出之前是干什么职位的。一些说话沉闷的老头上台,讲了两句大家就想开始睡觉,我肯定这家伙之前一定不是做销售,即使他现在顶着某行Leader of Staff的MD头衔。而接他老人家话筒的美女同事一开口,基本知道估计是个Top sales,说话非常有感染力,也很有韵律,客户被忽悠晕也估计是经常发生的事儿。与其说销售是在卖东西,不如说销售是在卖自己。所以这是为何顶尖销售的确女性居多,因为她们有天生的感染力,并且绝大部分外向的女生又富有强烈的表现欲。经过销售的训练以及真实销售的磨练,这份感染力和表现力可以被磨练得更好更突出,所以这是为何通常由公司各区的DD担任MC的会议通常都格外有趣。男性在这方面可能天生就稍差些,不过这也并非意味着男性无法成为顶尖销售,只不过需要走另外的途径——毕竟男性更加善于理性思考,既然在天然亲和力上输给女性,当然只能扬长避短啦。不过必须承认的是,女性在保险行业中成功的概率的确要比男性大不少。

对于一些并非从事销售行业的朋友而言,我倒觉得其实销售是无处不在的。毕竟还是那句话,销售不单单是销售产品,销售idea,最重要的依然是:销售自己,无论对象是老板还是老婆、女朋友。处处要销售。

吉力理财

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