心得随笔:保险公司的顶尖销售确实都是“疯子”

入行以来,第一次感觉到非常巨大的压力,而这份压力倒不是来自老板,而是来自自己,因为距离保险行业顶尖1%荣誉的MDRT我还差那么一小步。可是当目标就在眼前的时候,却发现所有的困难竟然都会同一时间到来,各种状况接连发生,以至于我气愤地丢了办公桌前种了两星期却啥也长不出来的一个小植物盆。当自己给自己一个目标时,自然而然就感受到了一种推动力,这种感觉相信很多人在deadline之前会感受到。而保险行业却不同,因为这个行业的自由度非常高,也没什么人会刻意给你一个底线。目标永远是自己给自己设定的,没有目标的人在这个行业注定是得离开。

所以这个行业里“疯子”很多。每次看到一些传说中的牛人或者普通的小牛来分享经验的时候,总会发现他们身上有一种特质,除了对工作的热情之外,就是一种令人咋舌的目标感。在他们压力,哪怕现在离MDRT甚至COT还有很远的目标,但在他们眼里似乎所有的事情都变得非常simple。Simple mind的人在这个行业里能够非常成功,因为他们没时间去想些乱七八糟的事情,根本就没有心魔。外界的人会说,你看他们被洗脑洗得真彻底。可是你仔细想想,有这种目标感和工作热情,难道是一件坏事情么?最关键是,他们最后还都做到了!并且他们的客户也只是买了份保险,这种玩意儿多买了完全没坏处,对不对?

那些成功的人总是在某些方面显得特别奇怪。最近在读写周鸿祎创业故事的一本书,里面写到了他对技术的特别热情并且种种失败的经历。失败永远不是成功的老妈,只有从失败里学到东西,才能够怀孕当妈。他的经历其实蛮励志,但是依然跟很多其他人的故事一样,他们不可复制——因为他们有自己非常独特的性格以及使命感。他们知道自己想要什么,所以会去追求。而安于现状的人,恐怕永远不是迈出自己的comfort zone。要让自己在大众人群中脱颖而出,就得跟大众有点与众不同,就得变得“疯”一点。

共勉。

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