这个年代,到底给予客户什么样的价值?

几位从事财富管理行业的年轻人坐在一起,聊聊各自遇到的“有钱人”,一同思考如何去开拓自己的事业,打通自己的人脉,这就是我今天下午做的事情。

虽然几个人入行都大约一两年左右,但是在各自的平台上都发展得不错,而逐渐也开始慢慢遇到一些非常有钱的富豪阶级,但突然间他们似乎成为我们年轻人无法征服的高峰。关键的一点:我们可以给予他们什么?这个问题其实可以追溯得更远一些:我们能够给予客户什么?

买一个Burberry的手袋,客户购买时带着期望拥有的心情,因此不太会讨价还价,而购买的意义除了手袋本身的功能作用之外,最重要的是身份的象征。因此这种手袋购买之后,女生们必然第一时间在姐妹面前炫耀一番,唯恐天下人不知,而绝不会买后锁在柜中默不出声。但金融理财产品呢?若是理财产品倒还好,毕竟有些高收益的时候或许普通老百姓还愿意在亲友面前炫耀一番自己的“投资眼光”,但是对于稍微有钱的人而言,不如闷声发大财来得好,省得被你妒忌算计。而保险产品更是了,你见过多少人签了份保险后兴致勃勃地主动炫耀自己一份保单的?其实这个依然要从心理学上去思考这个问题:如何真正如奢侈品一样,满足客户心理上的需求,一种愉悦的需求?

额外价值,这个是我们今天讨论的答案。作为一位理财师,其实本身拥有的并不仅仅是产品知识,更重要的是拥有庞大的人脉,从而能够提供各种额外的资源给予客户,并且这种资源是可以让客户享受,甚至值得回味而去宣传的。如何做到?当然每个人有不同的理解啦~ 对于我们这些年轻的理财师而言,如何去给予一些高净资产人士独特的价值?除了不断地学习积累各种知识之外,你总得找点与别人与众不同的地方,能够让别人开心,爽到吧?做事先做人,索取前先不要计较回报... 这是工作至今一个非常重要的感悟...

吉力理财

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