为什么要研究商业模式?

商业模式其实是个研究起来很好玩的东西,这玩意儿在初期的确是纸上谈兵的事儿,但是最终却能够改变整个世界的。其实在做理财顾问工作中,我一直在想说:这行业发展到如今,从销售之神原一平到现在21世纪,销售模式似乎从来都没有改变过?难道这行业的商业模式是不会改也不能改的?我觉得这是扯淡的。所以,我一直在思考商业模式这种事情,总觉得应该能够琢磨出一些道道来。

下面这个就是一种非常有趣的商业模式,在《财富中文网》上看到的,稍微编辑一下,版权依然属于人家。

LED灯大家都已经知道这东西非常省电,但是最大的问题是,初期成本不低。虽然能够用很久很久,但是要买一台LED灯,要比普通的灯来得贵。自己家倒还好说,但是大型商场要上这样的节能项目,恐怕就不是件小事了。于是有聪明人设计了一种叫做“合同能源管理”(EMC,ENERGY MANAGEMENT CONTRACT)的商业模式。

合同能源管理,是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。举个例子,某商场使用旧的照明方案,每月支付近200万元的高昂电费。一直想改造,但是初期投入太大。这时,他们接触了一家节能方案提供商(EMC公司)。EMC公司评估完后,提出方案:

1、EMC公司先对商场目前用电情况做个审计,作为基数;

2、然后该公司出钱出人,免费帮助商场做能源改造;

3、EMC公司免费负责合同期间(3-5年)的维护工作;

4、合同期间,相对于用电基数而省下的电费收益,其中80%归EMC公司,20%归商场;

5、合同期满,节能设备的所有权归商场所有。

这看上去是天上掉馅饼的事情,不出一分钱,开始享受部分节电收益,几年后,拥有设备和全部节电收益,这看上去对商场毫无风险,只有收益,那这家EMC公司如何获利呢?

假设实施了EMC方案后,商场每月通常能省下60%(120万)的电费,其中80%(96万)分给EMC公司。5年(60个月)就是5,760万。只要EMC初期投入的资金以及这些资金的5年金融成本在5,760万以内,对EMC公司来说,这就是不亏钱的生意。如果控制成本得当,节省电费显著,就会赚到钱,甚至是很多钱。所以,EMC公司作为牵头人,左手拉着LED供应商,右手拉着银行等资金方,为类似于这间商场一样的客户,唱了一出多赢的大戏。

然后,因为之后EMC公司能够有一套可靠的收益预算模型,因此就能够与银行一起发行一种理财产品,这样融资问题立马解决,而且有把中国大妈们又拉扯进来,当然最终又有一方收益。

这种商业模式,能不称赞么?

有人说金融这种东西是魔鬼。但话反过来说,如果没有金融,恐怕这个世界还真不会发展那么快。

工业革命的时候,我们都知道最伟大的科技创新是蒸汽机,是蒸汽机极大地提高了生产效率。但在当时,有一样与蒸汽机相伴相生的商业模式创新,同等重要,那就是荷兰人发明的证券交易所。如果不是因为证券交易所这种全新的商业模式,让一家单独的企业可以获得无数素未谋面的普通投资者的信任和投资,任何人都很难通过自己的“人脉”聚集那么多的财力来设立那么多大型的工厂,来充分发挥蒸汽机的生产魔力。正是证券交易所这种商业模式创新,让蒸汽机改变世界的“可能”变为了“现实”。我们甚至可以认为,如果不是因为证券交易所商业模式创新,就不可能有今天的微软、苹果或者谷歌,或者绝大部分的世界五百强。

所以说,如果真的想做点事情的,再做之前,想想有没有自己的商业模式先。

吉力理财

您可以选择一种方式赞助本站

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: