销售魅力

今天又跟朋友聊起销售这个行业,朋友说:自己对销售依然有那么些小小的偏见,最主要原因在于销售始终是要做一些昧着自己良心的事情。我笑笑,无法否认这个的确存在,甚至在任何行业都存在,只要牵涉到利益,总会有各种交换。但销售对于任何企业而言,都是生命线,其工作价值就是把一个叫产品的东西,变成商品。只有商品才有价值,绝非流水线上的产品。

销售很难做么?其实,我以前也从来没想过自己会去从事销售工作。在大学毕业时,我曾经有过上街兜售书籍的经历,结果工作两天,成绩为0。那时候我根本不懂怎么卖东西,甚至都不好意思开口。如果现在再让我去试一次同样的事情,我倒觉得结果可能好不了多少,因为我的脸皮还是不够厚,但至少我不会排斥这件事了,因为销售工作绝对不是仅仅把东西卖给别人,转移的都是价值,不然客户是绝对不会接受的。

既然对于客户而言是价值,那么只有当满足客户需求是,商品才是有价值的,不然就是无意义的废物。所以,销售很大部分的工作就是在挖掘客户需求。但客户不会在任何情况下清楚地表达自己的需求,这就是销售的魅力所在了:在客户身上,使出探宝的精神,以及挖掘宝藏的能力。销售就是一种心理学,所以Top Sales都是那些一眼能够看穿对方的心理学高手,所以这些人也能够成为很好的领导——只要他们愿意带团队的话。今天就遇到一个公司高层,绝对的销售高手,我在他面前,基本上是属于没有任何可以隐藏的。短短的十分钟,就把自己销售中的问题说得一清二楚。他就是公司传说中的神级人物。所以,为这个职业奋斗是很有意思的事。的确是不断地在挑战自己的底线,但这底线并非道德底线,而是自己的以前的comfortable zone。必须放下自己的架子,毫无畏惧地面对各种拒绝,因为销售都是从拒绝开始的。这个职业因此在外人看来极为变态。但也是这份工作,能让人知道一句话:别太把自己当回事....

吉力理财

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