从无锡尚德的破产能学到什么

我相信很多人并不知道无锡尚德到底是家什么公司,他的破产又跟自己有什么关系?其实,这些在商业上都将成为经典的案例,而作为自己,能够得到不单单是这条新闻本身,也能够悟道很多本质性的逻辑。

无锡尚德破产是天灾还是人祸?这点其实没啥好争议的,答案是:商业逻辑本身就是问题。

正如下面媒体上所写的:

主要原因之一是“两头在外”。在中国光伏军团成气候之初,中国99%的光伏产品销往欧洲市场,其核心原料多晶硅也几乎全部来自国际厂商。许多有识之士对“两头在外”颇有质疑,但“施正荣们”认为扩大产能就会赢得主动。

除此之外,中国光伏企业还有两个死穴:需求非刚性、没有核心技术。

光伏电池不是必需品,其市场完全是各国政府补贴出来的,即使从绿色环保角度也有风电、水电、潮汐、地热和太阳能热利用等替代方式。当买方抱持“你们的东西我们可要可不要,你爱卖不卖就是这价”的态度,卖方庞大的产能就不是财富,而是包袱了。

可以说,中国的光伏企业、各级政府和金融机构在大方向上就搞错了!而在此背景下,尚德失败的主因已非施正荣个人的决策失误、关联交易、资产转移……当产业的位势、商业模式已先天摆在那,施正荣们即便做出种种“占优策略”,亦不能摆脱失败命运,而且,求胜心越重,败得越惨。

不知从哪年起,“弯道超车论”在中国企业家中盛行一时。

弯道超车本质上是一种投机。后进者认为自己可以利用先驱走上“弯路”或“邪路”的时机,走捷径超越对方。但他们不知道先行者进行了多少研究、试错,才选择了绕开陷阱和地雷的道路。孔子在《论语雍也》中说:“有澹台灭明者,行不由径”,意思是说澹台灭明这个人从来不抄近道。“行不由径”看似慢了,想要赶超对手要费很大气力、很不容易,但却避开了许多无谓的风险。

看到欧洲政府的补贴就扩大产能、多晶硅价格高了就自建工厂,匆匆忙忙上规模,摆出“只要你肯买我就给你制造”的架势……这些都是弯道超车心态的表现与做法。而正是它,害了尚德们。

商业逻辑,我个人觉得这是决定一门生意成败的关键因素。一个差劲的执行者可能可以把一个逻辑没有问题的生意打理得不至于倒闭,但是一个本身逻辑错误的生意,即使让一个非常出色的执行者去贯彻,恐怕反而会死得更快。因为商业逻辑决定了生意的走向,到底是阳光大道还是死胡同,这本身就注定了一切。

那对于我们的意义呢?你做某件事情本身的逻辑有没有问题?有时我们会非常激动地想到一个想法,然后自以为觉得非常靠谱,然后去做,可是花了老大的劲,最后一无所获,反而赔进了宝贵的时间。一个项目、一个想法的目标是什么,资源是什么,实现的方法又是什么?资源匹配方法,到底是否能够达成目标?其中的不确定因素是什么?这是个长期目标还是短线快钱?思考这些问题需要很好地商业头脑么?需要,但并不太多。其实可以简单很多,就问自己:这事里,谁掌握了成败的关键?为什么我能做其他人不能做?

别人问我目前工作怎么样?我都会回答:在找我自己的商业模式。之前一位前辈提醒说:要把自己做得与众不同,但是一定要去思考:一种做法的逻辑到底是否正确。把工作当做一门自己的生意来做,会很有趣,当然,也会身负重担。

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