漫漫征途

苦思生意之道。什么叫做生意呢?货物与钱的等价交换?真的等价么?绝大多数时候只是一个“公允”而已,只要买卖双方觉得在合理接受范围内,就能够成交。但如何让人觉得合理呢?绝对是一场心理的肉搏战。人生,就是与自己、与别人的战争。

喝着茶,看着维港漂亮的风景,听大哥谈自己过去的风云变幻,轻描淡写之间就横跨了近十几年,樯橹灰飞烟灭,这种气势真是霸气。但言语间,依然能够听出回味与苦涩的感觉,成功得来都不容易。

今天早上听Workshop,见识了一位奇葩,一个彻彻底底典型的IT男,却做到了保险界的Top Sales,最神奇的是,他依然保持着IT男的工作作风与态度,并且不善言谈。靠,这都可以!但人家真的就做到了。为什么?因为他有一套自己设计非常系统的销售管理方法,并且一直就保持自己的风格,不断地去做就做到了。所有的流程都跟编程一样,严密、逻辑、精炼,甚至他亲自只管理50名客户,而剩下的300名全部交给秘书或电子化处理... 天,当他的客户是幸运还是不幸运?

每个人都必须有自己的方式去做,才有可能获得自己方式的成功,谁都不是另外一个人的复制品,但这依然不妨碍取其精华。无论是在地铁里读书,还是在与客户或朋友交谈,又或是在听seminar,无时无刻都在努力汲取养分,因为我知道,自己是非常得“饥饿”。这种饥饿的过程会保持很久,所以我知道未来的日子会很痛苦,漫漫征途,无论是学习的过程还是积累人脉的过程,都会非常得漫长而艰苦。但就如同大哥一样,坐在维港前谈论过去的岁月,如同品味杯中的茶一样,悠闲自得。

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