Persuasive

用一个英文单词来作为今日的工作小结:Persuasive。今天的工作非常之忙碌,以至于说话说到最后有气无力,口干舌燥,不过也因此得到了相当多的锻炼机会。面对自己非常熟悉的朋友,介绍其自己的业务来也非常放松,但依然告诉他们,希望能够给一个中肯的反馈:是否有hard sell的感觉。不过他们分别都用一个词来评价:非常persuasive,很有说服力。这点让我很欣慰,无论最后对方是否最后都采纳了建议,但至少我的message是成功地传达到,我的使命也就完成了。销售漏斗的概念的确是真理,很多时候销售不成功并不完全是自己的问题,我们不能指望在短短的半小时或一小时内,就推翻别人的世界观,来完全接受你新的理念吧?所以,销售行业才会采取一种大数定律,勤勉是唯一的途径。

作为一份完全跟人打交道的工作,越深入越觉得有意思,但也同样也觉得艰难。有意思是指,见任何一个人都是对自己的一小小的挑战,因为目的就是希望能够把自己的概念成功地传递给别人,直到最后对方能够接受自己的建议计划。其中不但有各种心魔和困难需要自己的克服,任何一个质疑可能都会导致交谈的结束。感觉就像电视剧里的拆炸弹一样~ 而艰难就非常明显:你得每天都有炸弹给你拆啊!路上全是人,但哪些是你的客户?这点是很早之前一位做CEO的学长给我泼冷水时的话。人不能找,但潜在客户难找,客户更加难找。拓展人脉,经营人脉,甚至陌生拜访,这些对于从温室走出来,一点狼性也没有的读书人来说,着实不易。除了方法之外,依然,是否能放下自己,去脚踏实地?所以非常佩服公司的DD们,他们绝大部分都是从草根走出来的,他们经历过不易,都经历过白板,才走到现在。人家也是这样走过来的,我为什么不行呢?靠着这个问题,我才一直往前走。

今天得到这样的一个金句,觉得非常不错:"If you want to be successful, find the most do and do the opposite." 大家都在做的事情,肯定是最安全,最不容易出错,因此也最不可能脱颖而出的。读着《激荡三十年》,看到的全是打破金饭碗走出体制闯天下的猛人们,失败是绝大多数,但是在体制内的没见到有啥成功的案例。想要成功,就得走不寻常路,我想成功么?答案应该很简单:废话,不然我不会选择这条艰难的路。那就走下去吧。

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