开工大吉!

新年开工的第一天,其实因为假期原因,被推迟到了今天。不过人到齐有一个好处,就是能够收到更多的红包嘛~ 作为单身未婚人士而言,香港这一传统实在是太棒了!只要你未婚,去向任何已婚的同事说:新年好,恭喜发财。然后自然,红包拿来啦!这是香港的一个传统,红包里面的金额虽说不大,只是略表心意,但是能够收到这么多,也算是新春第一笔小财啦~ 特别还有老板的开工利是,里面的金额可不小呢~ 今天收获颇丰!

开工大吉,作为生意人,当然少不了切烧乳猪,虽然吃起来一般般,跟普通的烧腩肉其实差不多,但是意义显然更加重要啦~ 这也算香港的一大传统~

说了开工,当然少不了得谈一下正事。今天就听闻有两个case,一个case被公司拒绝投保,另外一个case公司给counter offer,加价75%,也就是原本保费的1.75倍。为什么?因为一个之前已经患过严重的疾病,另一个有高血压,这就是典型的带病投保了。其实,保险行业面对的最多的一个拒绝就是:我没有需要。其实,保险这玩意儿的特殊之处就是在于,它必须在没有需要的时候就购买,而真的有需要的时候,是使用而非购买的时点。这点跟绝大部分其他产品完全不同,所以业内才会称自己为:被拒绝的行业。

因为这基本违反了典型的消费心态,所以理财顾问也绝非是推销产品,不然必死无疑。保险行业逐步成熟,需要理财顾问和大众各自的努力。对于理财顾问而言,需要把推销转变成教育、咨询,真正的顾问式销售,甚至是梦想式销售,真正需要让客户看到未来需求的迫切。而对于大众而言,需要做的则是保持着对于理财欺骗的防线,同时多接受理财保险的知识和咨询,用一种更加开放的心态去接受新的信息,从而使得观念从不抗拒保险,转变为主动、精明地选择最适合自己的保险产品。跟欧美市场相比,中国的市场是相当得大,大家逐步有了钱,自然想着别流失钱,然后再钱生钱。

这点其实也是让我自己摆正心态。这行最难的就是克服自己的心魔:怕被拒绝。这个应该是销售行业的通病。怕拒绝,是因为自己也拒绝过别人的推销,所以将心比心知道自己被拒绝的可能性。但,拒绝,是恐怕是任何一个销售的开始,有多少人是一开始不喜欢iPhone到最后也买了iPhone的?道理其实一样的。况且,顾问式销售,角色是咨询顾问,绝对不是一个单纯的推销员。摆正自己的心态,自然能够避免hard sell,同时也能真正站在客户的角度思考。

吉力,新年加油!

吉力理财

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