年轻,输的起

我想,如果我不是做销售这行,我应该不会去主动认识这么多人。在今天踏入那栋大楼电梯时,我甚至有点想退缩,我到底想达到什么目的呢?其实,我是去拜访一位交大学长,不是出于任何销售目的,而只是去寻求年长、成功学长的教会。其实,很感谢已经身为一家公司副总经理的学长还能抽10分钟来见我这个小屁孩,我想,他是纯粹出于礼貌、慈善的目的。

学长好心建议我,为何不选择一家大公司,从MT做起,安安心心地工作,来回报父母的养育之恩呢?大公司有大的平台,或许可以帮助自己提升人脉网络。而金融,其实什么时候都能够回来再做。大公司=大平台,在很大程度上我的确是认同的,但所谓的平台,并不是由任何现实物质的东西所决定的,对于一些人来说,公司再大也没有任何关系;而对于另外一些人而言,公司再小,其平台依然可以扩展——慢着,AIA是家上市公司好不好......我很认同一句话,心态决定一切,而心态取决于自己设定的目标。听完学长的话,坐在MTR上,我一直在思考我的目的有没有因为他的一番话而改变?既然我明白自己想要什么,难道我现在不是在朝着目标做么?谁能保证另外一条路会更容易达到我的目标呢?或许这就是长辈讨厌小辈的一点:小辈总是觉得长辈的话对其没用。他的话很有用,但真的不撞南墙不死心的。

其实另外一点让我非常深思的地方:如何往上拓展自己的人脉呢?我能结交到很多事业成功的长辈么?好的平台或许的确能够给我这种接触的机会,但真正的关系依然建立在互利、互信的基础上。就如同今天这位学长给我的10分钟时间完全是出于好意,但并不是所有人都愿意始终单向付出的。那么,我能给予对方什么价值呢?

要找到自己的定位,如同找到自己的目标客户群和渠道,这个定位就是基于自己所能给予别人的价值。回想学长的话,我真的只是一个卖基金、卖保险的?我仅仅只是个sales?其实看看IT销售就明白,他们的title或许都挂着顾问,这并非是吹捧自己,而是他们真的可能给予对方高于产品的价值——即使只是他们的吹嘘。我始终觉得,一个销售卖给对方的,是一种基于产品衍生出的体验,可以是一份信任、一份安全感、一份关心。所以,这不仅仅基于对业务深厚的理解,还在于广博的知识能够与任何目标客户产生兴趣点上的火花,从而拉近距离,最终产生欣赏与信任。这很难很难,因为很多人并不愿意去终生学习,所以才会有千分之一的成功人踏在万人的尸体之上。给自己增值,这是除了运气之外,可能唯一成功的出路。

书中自有黄金屋,作为一个读书人,我始终相信这点。不但充实自己的脑子,还可以找到经营自己生意的方式。吉力,加油!

吉力理财

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