你的演讲有能力洗别人的脑么?

今天跟随W老板去参加一个talk,带我去的原因我发现有两个:第一个当然是希望我去学点东西,第二个其实就是想有个跟班啦~ 这个talk是给另外一个区域的同事做Motivation,没错,就是销售激励,俗话说:洗脑。但你还不能小瞧了洗脑的能力,能够让全场都感觉振奋的演讲,自问,你有能力做到么?我仔细观察了W大几个细节:

第一,开头先热场。W大回来跟我说,当他在候场等待之前一个演讲者讲完的时候,他觉得有点糟糕:因为之前一个演讲者讲得实在太沉闷,才听了十分钟,我最后三分钟都差点睡着,更别说之前已经听了快20分钟的人了。怎么办?演讲最怕的就是这样情况。于是,W大上台,先让大家全部起立,然后教大家一个动作:右手手指按左手虎口的位置,这个穴位是可以提神的。对于第一次听到这种说法的观众来看,当然觉得新奇,即使是睡着的,至少说站起来下,也清醒了些。开头气氛不错~

第二,幽默。W大很愿意拿自己自嘲,所以逗得大家很开心。即使是自我介绍,也活跃了整个气氛,自然,大家投入感就非常高。自问一下,你在自我介绍的时候,有可以让别人笑出来的点么?还是平淡地听完,啥都没记住?

第三,互动。W大喜欢问观众:你同不同意?同意的就拍一次手。拍了那么多次干嘛?重来,只要一次!这样的互动显然让大家觉得可以随时投入,随时清醒。

第四,感染力的语气。W大,作为一个从业十五年的老行家,自然业务能力没得说,但最重要的是,他的话语能够用情感去打动别人,而不是冷冰冰的实例和数据。有同事就说我:你说话太客观,感觉就像在教书。确实啊,习惯了在学校里用一种教书的语气跟学生说话,难怪几乎所有课堂里面都有睡着的学生。但是真正的商业谈判和销售却完全不是这么回事,只有在客户能够从自己的语言内容中感受到切实的痛,他才会行动。所以,要的是动人的、有代入感的故事,而不是冷冰冰的现实。

第五,内容。所谓的励志啊,不要放弃啊,坚持啊之类的典型洗脑内容,其实作用反而是最小的。其实销售行业追求的除了出色的行业知识和真正的杂家之外,就是一种心态——面对拒绝的坚持。大家都明白,也都看过无数的脑残励志书,但真正做确实另外一回事。所以销售们才会需要这种精神鸦片式的激励讲座。不需要营养,只要让自己能够再次行动,就OK了。

所以别总说洗脑,洗脑的。真让你去给别人洗脑,绝大部分人还真没有这种能力。参加一场洗脑讲座,也同样能够学到很多东西。

吉力理财

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

  1. avatar 小柒 1

    站长的站不错,弄的很用心。

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