有很多要学

每天早上都会为一句说辞进行练习,我的1分钟自我介绍已经三进宫了,还没过关呢。看着其他同事练习面对客户的各种对应,发现他们大部分情况下都轻松自如。问同事:你是把这套说辞背下来的?人家回答:没必要啊,对方怎么反应就怎么答呗。我相信这是几乎所有销售菜鸟当初都有的感觉:敬佩,然后意识到:要学。你问我现在有什么感觉,我会说:发现一片新的天空去挑战,有点点担心自己会失败,但我能够看到如果我做得到,我会成长到什么样的程度。

早上一位非常senior的同事在分享时说:她曾经告诉自己的一个team成员说,只要你用心去做,哪怕你只能在这行待两三个月,你同样会收获颇丰。有人真的认真教你,有人会真心地跟你分享,对于新人而言,这的确可以说是个很不错的团队。

《通关》的作者刀哥说:在学完基本知识之后,首先要做的,就是去用头撞墙,直到撞个头破血流,就知道销售行业到底是怎么回事,玩的是什么游戏规则了。对我而言,基本知识就是那些一份份可以让客户头痛绕晕的各种理财保险产品的介绍和计划书了。这玩意儿自己啃起来就跟嚼蜡一样,要我是客户,也绝对不会没事去读这玩意儿,真是完全没可读性。自然,客户希望能够有一个自己可以依赖的理财策划师,能够信赖他们推荐的产品。所以对于理财师而言,必须要读懂计划书中的每一句话。客户不会听到所有的细节,但是一旦客户真的问起,我们必须要能够准确回答。这个行业其实的确不需要太高的文凭,但是却需要一份认真、专业、真诚的心。这种感觉,我相信在谈吐中,就能够流露出来。

不过话说回来,读产品介绍和计划说,确实要比读paper容易得多。

吉力理财

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