绳子与牛

有个后生,在去禅院的路上遇到了一件有趣的事情,他想以此考考禅院里的老禅师。

来到禅院后,后生和禅师一起品茶,一边闲聊,后生冷不丁问了一句:“什么是团团转?”老禅师随口答道:“皆因绳子拴。”

后生听到这句话,立刻目瞪口呆,半响没说出话来。后生说,在来的路上,看到一头牛,被绳子穿了鼻子,拴在树上。这牛想离开大树,到草地吃草。但是转来转去都不得脱身。他以为禅师没看见,答不出来,可是禅师竟然一下子就答出来了。

老禅师笑道:“我确实没看见啊。你问的是事,我答的是理。你问的是牛被绳束缚,我说的是心被俗事缠,一理通百事啊。”

我们的思维方式就是那根绳子,处事技巧就是那头牛,手里有了那根绳子,牛就会听你指挥。否则,纵然有一群牛,他们依然不属于你。

这个故事我是摘录自《通关》一书,原书讲的是销售,但我觉得这个跟任何事情都有关系。为什么文科生和理工科学生的处事方式会有很大的不同?因为他们本身的思维方式就被训练得不一样。我觉得,任何一个行业都会有其特有的思维方式,或许某些技巧可以让人在一个行业里获得短暂的成功,但是缺乏正确的思考角度,或许人只会被局限在一个笼子中,就算这个笼子是金子做的,它不还是个笼子么?

如果还是回到销售行业来说,真正从用户角度思考需求,要比所谓的说话术、回扣等要重要得多,可惜并不是所有销售都有这样的能力。这不是我说的,是《通关》的作者神人“刀哥”说的。我知道很多人看不起销售行业,甚至认为销售是走投无论时才会选择的行业。可是我却越来越觉得,真正的销售,不但是门科学,更是一种天赋,而这种天赋是要在撞得头破血流之后,才能逐渐悟道的天赋。我不知道,我有没有。

我相信,一理通百事,无论看到这篇文章的朋友是从事哪个行业,如果你思考一下,你不会反对的。

想到了《寒战》中我最喜欢的一段台词:

每一个机构,每一个部门每一个岗位都有自己的游戏规则。不管是明是暗,第一步学会它,不过好多人还没有走到这一步就已经死了,知道为何?自以为是。第二步,就是在这个游戏里面把线头找出来,学会如何不去犯规,懂得如何在线球里面玩,这样才能勉强保持性命。

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