各种各样的人

大学里常说,林子大了什么鸟都有,而如今看到了更多的人,林子变得更大了。客户当然是千奇百样的都会有,每个人的需求都不一样,能够激发起购买欲望的也都完全不同,所以才说生意难做,产品难设计。众口难调,只能依靠销售去体会客户到底要的是什么?

让我比较惊讶的是很多销售的性格。最近相识好多同行,绝大部分都挺nice的,但也发觉有特别奇葩的。原以为销售应该都是比较开放,愿意与人交朋友的人才喜欢从事的行业,可是却发现很多销售却非常的”cool“,与他说话都不理不睬,竟然还能斜眼看人回答问题的... 我不是很明白,难道他们真的是在生活和工作中戴着两个不同的面具?在工作中,真的能够很social得起来?

有些神级人物说:保险行业,是把工作融入生活。因为对我们而言,不是客户,就是朋友。只要认可保险没有误导销售,其本身就是个硬需求,只不过对于绝大部分年轻人来说,它是一个潜在需求,除非真的身边亲近的人发生某种意外或者自己查出疾病,这时潜在需求才可能转变成显性需求。如果一旦是发生在自己身上,这时候才想到保险,可能已经晚了...所以,理财师的一个最大作用就是在生活中,一点一点地去传播这样的概念。也正因为绝大部分朋友绝不可能轻易接受,也绝对拒绝hard sell,所以才需要把概念的传播融入到生活中,社交中,用专业知识作为身边朋友的一个信息点。朋友越多,能够帮到的人也越多,当然自己的事业也会更加容易些。所以,我会很纳闷那些在社交场合冷冰冰的朋友,难道他们真有另外一套必杀技?或者说,他们只对我这样?.......

老大说,其实你可以更加hard sell一点。我想说,我有我自己的风格,需要调整,但绝对不会hard sell别人而失去朋友。做理财的本意就是希望结交更多的朋友,而非把自己身边的朋友全部吓走。赚钱,但绝对不是从朋友身上赚钱,就这么简单。

最后附一张今天活动的集体大合照~ PS: 觉得社工都是好销售,他们可以非常耐心地对待孩子并且善于活跃气氛。考虑是否有机会能够参加几次他们的培训了......哈哈。

吉力理财

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