Business is Dirty

“Business is dirty.”这是今天在创业的师兄跟我说的一句肺腑之言。这是我非常敬佩的师兄,有着博士的头衔却丝毫没有博士自以为是的虚荣感,愿意去脚踏实地的实干。但商业总是商业,即使学校里再怎么肮脏,与商界相比,真是小巫见大巫。

今天就看到一个很简单的例子。产品族Product Family,比方说宝马几个高低端系列的车,本质上都是属于一个产品线,侧重于不同的层次的市场。但是从产品制造成本和维护角度上而言,其实绝大多数配件都应该在整个产品系列中通用(不影响产品性能)才是最优的。换句话说,除了那些影响性能的部件之外,其他所有部件应该尽量标准化,且能够互相替代。这样制造商不需要为每种车型都单独设计配件、模具等。同时,理论上汽车维护甚至最后的回收再制造都应该更加方便。论文上都是这么写的,并且可以应用到几乎任何产品上。

但是,现实中,甚至从经济学角度上看,却并不一定合理。我们都知道,买得起车却不一定养得起,因为维修时候所有配件价格的总和恐怕要远高于新车总价。打印机和刮胡刀更是如此,机器不赚钱,赚的的配件的钱,这是他们的商业模式。有钱的人自然愿意买好车,修车也愿意给大价钱;一般有钱的人当然买中下档的车,配件愿意付的价格也要比高档车稍微低一点。那么,一些通用的配件能否定不同的价?或许汽车维修大概还行,但原本就靠配件赚钱的刮胡刀和墨盒就绝对不行。吉利的不同型号的刮胡刀都有不同的刀片配件,不同的打印机型号有时也必须购买相应型号的墨盒。把不同档次产品的配件稍微修改设计,让其无法兼容,那么利润恐怕要远高于成本的节省。所以这就违背了工程学的结论。恐怕这也是为何,很多工科的研究仅存在理论价值,跑到商业实践中却完全不是这么一回事。

如今,博士又如何?如果是一个读书读傻了的博士,去企业恐怕完全不如一个本科生。骄傲地在名片上印上博士的头衔,可是商场上从来就不认博士。跟有些博士同学聊天过程中发现,他们似乎觉得只要自己的技术牛逼,自己当然创业没问题啦,什么销售、渠道都是扯淡的,客户会自己被吸引上门......听得我一愣一愣的......有人说,你看,Dropbox啥广告都不打,不也有上亿用户了么?等等,你忘了Dropbox之前的学校间race比赛了么?不然我怎么可能现在享用着免费的25G空间?市场规则不是写进教科书里的,很多时候依然是关系决定脑袋。

希望给依然在象牙塔中做梦的Ph.D Candidate们,提个醒。不愿卷起袖子干“粗活”,可能你啥都不是...

吉力理财

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