跟讨厌的人谈判的技巧

无论在生意场上还是私下里,有时候还是不得不面对些自己并不喜欢,甚至是敌对的人,进行交涉或者是谈判。有些会直接说:跟你没什么好谈的。之后就真的不谈了...不与对方交谈意味着你对对方不够尊重,不愿倾听他们的意见,这本身对于事态不会有任何改进,甚至会直接导致一场诉讼或者争论,而不可能是一个协议。相反,与讨厌的人交谈,反而能够获得对自己有用的信息,无论是帮助达成交易,还是得到更多有利的证据当着第三方的面驳斥对方。

讲话是实力的象征,不讲话是示弱的表现。所以说,面对自己讨厌的人甚至是敌人,直接丢下一句:跟你没什么好谈的,然后就走了,这反而是一个示弱,不过确实发生在很多谈判谈崩的情况下,有一方主动离场。其实换一种说法可能会更好些:“如果贵方有意做出任何让步,我都在此洗耳恭听。”这样的话不但把整个场面Hold住,同时完全可以做到让对方不敢小视自己。

跟这种人谈判时,时常会发生一个误区:要求对方先让步,然后我们再谈。这看上去似乎很强势,很霸气,电视剧里或许会这么演,但是现实中恐怕是扯淡,特别是两方势力相当的情况下。除非我与你有某种形式的关系,否则没人会心甘情愿给另一方任何东西。在谈判一开始,双方尚未建立起任何信任的情况下就让对方让步,这基本不现实。

“你们做出让步之后,我们再谈”,根本是本末倒置。应该先交谈,再提建议。

读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》笔记。

吉力理财

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