旅行社的商业模式

跟团旅行或许有便宜、省心的特点,但是通常都会有一些自费项目或购物点,这让很多人更愿意自由行。其实,从旅行社的商业模式去看,这些都是必然存在的。

旅行社一般按照功能划分,分为三种:组团社、批发商和地接社。

组团社就是在报纸上打广告,吸引人来报名旅游的那些公司,例如中青旅、国旅等。他们把拉来的游客报给批发商,批发商把旅客汇总起来再找地接社。地接社就是外地游客达到旅游地点后,当地负责全程接待的旅行社。

这个链条的商业逻辑如下:地接社先向批发商报价,如一个人去海南的价格是多少,其中包含了景区门票、住宿、餐费和市内交通、导游服务费。批发商加上自己的利润再报价给组团社,组团社再把自己的利润以及机票或火车的费用加进去,从而形成一个最终价报给消费者,也就是我们看到的价格。

地接社为了抢生意,因此会尽力报低给批发商的报价,甚至会低于其成本,行业术语叫:负地接。但是他们是绝对不会做亏本生意的,最终还是会从旅客身上找回那些利润。因此也就有了自费景点项目以及购物点。购物点会按照导游带来的旅客人数付给导游一定的费用,而那些自费景点则给旅行社低折扣票价,后者再按原价卖给游客,差价就是旅行社的收入。一般来说,导游、司机和地接社会4:4:2分账。

这下明白为何廉价的旅行团必然会包括一些自费项目以及购物点了吧?这就是商业。

这些门道是在看这个月的《创业邦》上了解到的。

吉力理财

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