为什么超市会有自有品牌?

很多超市,特别是高端超市,都会有一些自有品牌的产品,比方说香港百佳都会有自己品牌的糖、盐等等,屈臣氏也会有自己的瓶装水等等。为什么会有这样的品牌?有什么好处?答案很简单:因为自有品牌建设可以获取更高的毛利率。

超市的自由品牌商品主要由供应商加工生产,以超市名称直接命名或另选商品,从而实现厂家到终端的直接对接,省去推广费用,因此自有品牌商品会比同类型的品牌商品便宜10-30%,而利润却要高出10-20%。因此,见到自有品牌的产品价格低廉,并不是因为其质量真的差,而是部分让利给消费者。低价是自有品牌的最大优势,再加上自有品牌只在自有门店销售,因此有利于超市突出品牌效应、培养顾客忠诚度。

英国零售界流传一句名言“要看超市好不好,数数自有品牌商品有多少”。自有品牌商品占超市销售额的比重,在美国是40%、英国32%、法国24%、加拿大23%。而中国的超市自有商品,则是刚刚开始。

低价商品和高端超市,似乎的确有些冲突,就像谁都不愿意去LV店买便宜货。但事实上,现在的自有品牌商品也走出了“低价货”的阶段,自有品牌商品不仅仅是添加了产品多样化,更大的作用在于突出差异化,让消费者感受到只有在这家店才能买到这一类的商品,从而更进一步提升超市在消费者心中的定位,让逛超市买该类产品变成一种身份的象征。而对于超市而言,这种自有商品在不需要过度打折的情况下,显然可以享受更高的毛利。

国内的沃尔玛、家乐福、华润万家、联华等,都开始把自有品牌作为重要的战略,推出涵盖生鲜、食品、非食品及百货类多种商品。只不过目前消费者认知度尚低,自有品牌的优势还无法发挥。不过这一趋势,不可逆转。

下次逛超市,多看看有没有该超市自有品牌的商品,可以和同类商品比较一下。

参考资料:《新财富》

吉力理财

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