随便聊聊电商买流量

流量这玩意儿是门大生意。虽然我自己的博客流量其实很小,估摸着也就自己一个人天天看看,但也开始放了几个网易的广告。如果能赚点零花钱补贴一下当然最好,主要原因其实也是因为被网易的网站联盟的活动给吸引了。

网易出钱赞助广大个人网站站长,把广告放到自己的网站内,网易给钱。主要用四种模式:按点击率、按曝光率、按用户最终消费率,和按最终多少用户注册了某个网游,四种模式付费。这是电商“买流量”的一个典型。为什么现在电商的销售费用率降不下来?就是因为流量都是买来的,也就是需要在网上打广告。为什么某娘和360能够这么赚钱?就是那些电商贡献的。随着电商越来越多,越来越激烈,流量成本也水涨船高,大家都希望能够多吸引一点用户过来。

电商与线下实体店在这点上有很大的不同。实体店本身其实并不只是一个销售网络,更是一个宣传网络。把店门弄得漂漂亮亮的,就是希望能够吸引路人进来,哪怕这个顾客不买,至少知道这家店的品牌了。但电商则不同,虽然他们也可以把广告打在报纸、路边广告牌等,但是最直接的方式,还是打在搜索引擎、门户网站、或者360这种索引网站上。而大流量的网站就这么几个,资源有限,不可能新浪首页都是广告(虽然已经差不多是这样了...),因此电商们必须得抢。像网易这种,就相处新招,去吸引广大小站长了,去争取长尾效应。

而对于流量大的网站而言,他们则是要努力把流量给变现成钱。Facebook怎么赢利的?主要还是靠广告收入,新浪、某娘、360、Google等都是这样,而腾讯也把广告收入作为一个重要的增长点。毕竟公司开网站不是做慈善,都是想赚钱罢了。当每天都有几百万上千万的IP登陆网站,当然得想着办法看看怎么能从这些人身上把钱赚回来,至少付掉服务器和员工的钱,别亏本光做好事了。所以,流量大的网站就想尽办法要把流量给卖出去,导入某些电商那里,然后两家谈分成。

360要做手机,刷机行业如此盛行,其实也是这个道理。用户数多了,这些都是流量。有流量就可以想办法卖掉,效果可以慢慢琢磨,现在能变现多少就多少,能够直接反应到利润表上,多好。所以小米的雷军越骂360和华为,周鸿祎会越开心,这不是摆明着给360手机增加曝光率嘛。卖得越多,华为和360就越开心,大家都能通过预装软件,赚到实打实的移动互联网流量,最终华为会怎么处理,这个我倒有兴趣。360么,就是个买流量的罢了。

再看Facebook,虽然如此风光,但是其变现流量的盈利模式依然很有问题。原因就是在于,其最多只是产品展示,离最终的产品交易实在太远。今天就有新闻说,通用汽车放弃Facebook上千万广告合同,就是在于无法证明这1000万丢下去能够听到水声,Facebook自己也不能证明说,通用的多少销售额是Facebook的广告所产生的。这样的广告还是对于那些真正的电商更加有用,但可惜,美国最大的电商就是Amazon,他们是不需要在Facebook上做广告的......此外,上Facebook大家也主要是希望看看朋友在干什么,很少是抱着寻找购物目标的心态去玩的。而至少在我的圈子里,基本上看不到大家在谈论某个品牌的情况,既然如此,广告的意义又何在?Facebook必须改变传统广告展示的方式,不然即使现在风光,之后一旦营收下降,华尔街是不可能继续保持其上百倍市盈率的。届时戴维斯双杀会让投资者血本无归。

对于卖流量的网站来说,现在的广告展示是非常低效率的,基本上跟传统的cold call营销没有多大区别。基于每个用户的精准营销才是未来,只不过如何以更好的用户体验出现,还需要创业者好好思考。

对于买流量的网站来说,就像任何企业都要做marketing一样,营销的投资是肯定要投的。但是投得像现在那么离谱,也肯定是错的。关键还是要等这场硝烟过后幸存者,就如同Amazon那样。当大战结束,用户有足够的黏性,或者说想买什么就能立刻想到你的时候,那么花在流量上的营销成本应该就能够降低了。比方说无论京东怎么吆喝,想买书我依然会第一时间想到亚马逊中国。这也是我为什么觉得,综合性电商不是任何一家都可以做的。最终综合性电商可能也就剩下这么两三家而已。倒不如认认真真做好某个细分市场,建立起清晰的品牌定位,或许也是一条不错的出路。

随便瞎想而已。

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